Hur GÖR jag digital marknadsföring, försäljning och affärsutveckling som ger kunder och försäljning?

Hur GÖR man digital marknadsföring, försäljning och affärsutveckling i praktiken…? Speciellt om man är entreprenör, expert, konsult, nybörjare eller erfaren inom sälj och marknad som vill lägga till moderna taktiker och arbetssätt…?

På ett sätt som är görbart, effektivt och som ger nya kunder och försäljning? Inte bara en massa “likes”…

Den fråga har jag själv klurat på de senaste 8 åren.

Continue Reading…

Många känner att de borde komma igång med digitala arbetssätt för marknadsföring och försäljning. Men vet inte hur och upplever en tröghet i att börja.

Det viktigaste brukar vara att ta de första stegen. En klok person har sagt att det största felet i företagande är ”error of omission”. Det vill säga inte att du gör något fel utan att du INTE gör något.

Vi har provat fram en införandemetod som är den ordning vi oftast följer när vi hjälper kunder att skapa sina första digitala leadgenereringsflöden.

Däremot har vi på senare tid sett att det kan passa bättre för vissa företag att tillämpa en annan ordning. Läs mer

Nu har vi öppnat ett nytt tillfälle för Digital Bootcamp, vår halvdagsworkhop om digitala arbetssätt för kunskapsföretag.

Digital Bootcamp är för dig som känner dig osäker på det digitala och hur det ska stödja er försäljning. Den passar också för dig som redan gör aktiviteter online men känner att du inte fått de resultat du vill. Läs mer

Digitaliseringen och ändrade köpmönster hos kunder ställer till problem för många tjänsteföretag. Konkurrensen ökar från nya nischade spelare… med nya sätt att leverera tjänster… som bättre möter kundernas behov…

Kunden vill leta upp sina leverantörer själv, ställer högre krav och har fler alternativ. Det blir allt svårare att hålla uppe timpriserna för företag vars verksamhet grundas på beläggning av resurser.

Omvänt innebär digitaliseringen en rad nya möjligheter, speciellt för företag som baserar sin verksamhet på kunskap! Läs mer

Det är tyvärr många tjänsteföretag som går knackigt. De har kört fast och kommer inte vidare, tillväxten har avstannat eller så krymper de till och med. Det finns i min mening flera trender, drivna av digitaliseringen, som bidrar till problemen. Här är några: Läs mer

Vad blir viktigt för experter och kunskapsföretag under 2016? Här är första delen av min spaning i tre delar.

”Digitalisering” är inget nytt fenomen men min första spaning för 2016 är ändå digitaliseringstrenden. Jag är övertygad om att den får allt större påverkan på hur vi driver företagsverksamhet. Läs mer

När vi ser tillbaka på det senaste årets arbete med ett 30-tal kunder, så kan vi göra några sammanfattande reflektioner. Läs mer

Om du funderar över det digitala och hur det kan hjälpa ditt företag att skapa nya kunder och merförsäljning – då kan förhoppningsvis den här bloggposten ge inblick och inspiration.

Här är några kundexempel. Dels från projekt där vi kickstartat företag i digitala arbetssätt. Men också från en så kallad Marketing Funnel, från ett projekt på temat Tjänsteutveckling och slutligen från området Contentproduktion. Läs mer

IT-chefen: ”Vi skulle behöva se över processerna inom IT-organisationen”
VD: ”Nja… det där med processarbete är tungt.
Vi körde ett stort processprojekt på Storbolaget där jag var VD tidigare.
Men det blev bara för mycket…”

Om en VD för ett bolag med över 1 000 anställda uttrycker sig så –
är det då någon idé för oss som kör mindre bolag att över huvud taget tänka på ”processer”? Läs mer

Har du ont om både tid och pengar för utveckling av ditt bolag? Vi vet själva hur det är – hur disciplinerad och envis du måste vara som entreprenör och egenföretagare, för att pusha ditt bolag vidare centimeter för centimeter.

Samtidigt kan vi läsa om superentreprenörerna, de verkliga proffsen. Hur de verkar röra sig mycket snabbare och få sina bolag att utvecklas i en takt som är högre än i andra bolag. Läs mer

Kan du som entreprenör få till en ”4-hour work week”? Är marketing automation automatiskt? Hur kan du förbättra din försäljning i en digital värld?

Här är en reflektion som jag spelade in under min morgonpromenad igår.

Jag beklagar det avklippta huvudet i videon. Det här var lite av ett test och en lärdom till nästa gång är att använda min nyinköpta ”selfie-stick”. 🙂

I videon tipsar vi om Digital Bootcamp 2.0. Klicka här för att läsa mer: Digital Bootcamp 2.0

Sista tillfället är på fredag den 16 oktober. Vi stänger för anmälningar i morgon torsdag den 15/10 kl 12:00.

Vem ska göra jobbet? Det är en inte helt ovanlig fråga bland mindre företag, och bland större också för den delen. Den stora skillnaden är att större företag brukar ha fler personer att delegera till och fler kompetenser inhouse.

En vanlig frustration bland entreprenörer är att vi inte hinner allt vi vill. Vi vill utveckla men hinner inte, vi fastnar i operations på bekostnad av att bygga organisationen osv. Läs mer

Nu har första gruppen företagare gått Digital Bootcamp 2.0. Sju personer deltog från företag inom managementkonsulting, utbildning och kommunikation. Det var otroligt givande och det blev en intensiv eftermiddag för alla.

Om drygt en vecka, den 16 oktober, kör vi det andra och sista tillfället.

Digital Bootcamp är den tjänst jag själv skulle ha velat köpa när jag började med digital marknadsföring för flera år sedan. Den syftar till att snabbspola ditt lärande och ger dig en skräddarsydd blueprint för ett digitalt nykundsflöde i ditt bolag.

I den här videon beskriver vi Digital Bootcamp och hur du kan systematisera din försäljning: En blueprint för ditt nykundsflöde

Den i särklass vanligaste frågan, och farhågan, vad gäller digitala initiativ är:

Kommer vi att kunna räkna hem det?

Många är rädda för att bränna pengar och tid i onödan. Eller att välja fel på bekostnad av annat som eventuellt skulle ge bättre resultat (t ex annan utveckling av säljprocessen, säljträning, extern mötesbokning, events). Läs mer

Om du är ägare eller ledare i ett kunskapsföretag har du säkert spanat på eller kanske till och med börjat med digitala aktiviteter. Det som kallas content marketing, inbound marketing, e-postmarknadsföring eller aktiviteter i sociala medier etc. Läs mer

Nu släpper vi platserna till Digital Bootcamp 2.0 – en uppdaterad version av den workshop vi körde för 15 bolag förra hösten. Då blev Bootcampen fullbokad och fick betyget 4.9 av 5.0

Nu har vi lagt till och dragit ifrån och jag törs lova att jänsten blivit ännu bättre. Nyligen körde vi en betaversion och fick väldigt bra feedback på de nya delarna som t.ex. ett avsnitt om hur du tar fram content som syns i mängden.  Läs mer

Här kommer en favorit i repris. Förra hösten tog vi fram en videoserie i tre delar om försäljning, tillväxt och digitala arbetssätt. Serien blev väldigt populär men har inte funnits tillgänglig sedan dess.

Nu visar vi den igen: Den nya säljmodellen i en digital värld. Läs mer

Känner du att ni har dold potential i all den kunskap och erfarenhet som finns i bolaget, hos era experter och från era kunduppdrag? Behöver ni förbättra er förmåga att skaffa nya kunder och sälja mer?

Då kanske vårt kommande lunchseminarium kan vara intressant för dig. Läs mer

Hur mycket krut ska man lägga på hemsidan egentligen?

Många företagare vi träffar vill göra om sin hemsida. De tycker att den är omodern och förlegad. Samtidigt oroar de sig för att kostnaderna ska skena iväg. Och risken är stor att hemsideprojekt blir både dyra och tar lång tid.

Det finns också faktorer som många missar i sina hemsideplaner, vilket gör att de lägger betydligt mer tid och pengar än de borde. Och ändå inte får nya kunder eller försäljning. Läs mer

Många bolagsägare och ledare jag träffar upplever det digitala som en riktig snårskog. De har inte tid att sätta sig in i området, samtidigt som de känner att de ”kanske borde göra något” eller oroar sig över att ”halka efter”.

Andra har redan gjort en hel del online. Vanliga kommentarer bland dessa företagare är till exempel ” Vi gör massor men vet inte riktigt vilka insatser som bidrar till vår bottom line”, ”Vi började blogga men det var svårt att hålla igång så det dog ut”, eller ”Vi är väldigt aktiva på Linkedin och Twitter men vi är fortfarande osäkra på om det gör någon nytta”.

Det är lätt att lockas till att hoppa på diverse olika taktiker. Läs mer

Det är få ägarledda företag som kommit igång med digitala arbetssätt, i alla fall sådana arbetssätt som leder till mätbar försäljning.

Det är synd eftersom det finns enorma möjligheter, speciellt för kunskapsföretag, att ”boosta” sin försäljning med hjälp av digitala metoder. Så att ni får kunder som kommer till er och ni slipper jaga…

Läs mer och ladda och ner den kostnadsfria rapporten

Numera finns digitala arbetssätt som kan få enorm betydelse för utvecklingen av ditt bolag. Du kan till exempel bygga en digital booster till din försäljning – så att kunderna kommer till er. Då slipper ni stå med mössan i hand och be om att få visa vad ni går för.  Läs mer

Ägarvilja och samsyn mellan partners är något som, i min erfarenhet, ofta glöms bort i ägarledda bolag. Det är lätt att uppslukas av allt det operativa, på bekostnad av ägarfrågorna.

Det är också lätt att tro att alla vill samma sak och först när en situation uppkommer förstå att så inte var fallet. Jag talar av egen erfarenhet.  Läs mer

Hur mycket krut ska man lägga på hemsidan egentligen?

Många företagare vi träffar vill göra om sin hemsida. De tycker att den är omodern och förlegad. Samtidigt oroar de sig för att kostnaderna ska skena iväg. Och risken är stor att hemsideprojekt blir både dyra och tar lång tid.

Därför är det viktigt att sätta rätt ambitionsnivå.

Kraven på en hemsida varierar mellan olika branscher och olika typer av kunskapsföretag. Det är onödigt att bygga en mer avancerad sida än ni behöver. Samtidigt finns det en ”lägstanivå”. En hemsida som inte uppfyller hygiennivån för er bransch kommer göra att vissa kunder väljer bort er. Läs mer

Ett begrepp som det talas allt mer om är Social Selling. Patrik Nordkvist förklarar begreppet i sin blogg på försäljningschefen.se. Här är en sammanfattning av hans inlägg.

Och du, missa inte vårt frukostseminarium med Patrik på onsdag (se nedan). Läs mer