Lönar sig marketing automation? Ska vi våga satsa på det? Hur snabbt kan det ge ROI? Det här är vanliga tveksamheter, speciellt på företag där man förlitar sig på personlig relationsförsäljning.
Yusuf Young är någon som både vågat och bevisat vilken effekt marketing automation kan få på försäljningen. Hans erfarenheter beskriver situationer som jag tror att många känner igen sig i.
Tomas Persson, vd på SQL Service, var pilotkund för föregångaren till workshopen Digital Bootcamp. Han lät göra en Digital Roadmap för SQL Service för några år sedan och har sedan dess fortsatt med de digitala arbetssätten. Roadmap har samma innehåll som Bootcamp fast sker individuellt per företag.
Här berättar Tomas vad han hade för nytta av innehållet i Bootcamp och vem han tycker workshopen lämpar sig extra bra för.
På torsdag 19 oktober kl 22.00 stänger vi för registreringar till denna omgång av Digital Bootcamp. Om du är nyfiken på Bootcamp för egen del så kan det kanske vara intressant att veta vilka som gått Digital Bootcamp tidigare?
Orsakerna till att delta i Bootcamp har varierat från deltagare till deltagare under de senaste årens workshops. Men vi kan se tre återkommande huvudsituationer:
Kundinsikt är viktigt av många skäl. För produkt och tjänsteutveckling, för försäljning, kommunikation och content. Det är till och med en förutsättning för att kunna växa, enligt tillväxtkonsulterna Ahrens.
Ett ”problem” med kundinsikt är att du i regel behöver gå djupare än du tror för att verkligen förstå kunderna/målgruppen. Det räcker inte med att veta att målgruppen är sparsamma IT-chefer på mellanstora bolag i södra Sverige.
SQL Service förstod redan när de startade verksamheten för 8 år sedan att de behövde synas digitalt. De insåg att det inte skulle fungera för dem att ha en säljkår som gjorde uppsökande försäljningsarbete, eftersom de säljer avancerade expertjänster.
"Det är ingen mening för oss att ringa upp potentiella kunder och fråga om de behöver hjälp med SQL Server", säger Tomas Persson, vd på SQL Service.
Hur ska ni sälja effektivt framöver? Hur påverkas ni av digitaliseringen? Många konsultbolag pratar med sina kunder om digitalisering. Men vad betyder det för dem själva?
Det finns en risk att vi glömmer bort fundamentala principer för försäljning, marknadsföring och affärsutveckling, i hetsen på "det nya".
Nu öppnar vi för anmälningar till höstens Digital Bootcamp. Ett tillfälle 14 september, ett annat 25 oktober. Du som följt oss på Certus Growth och/eller Patrik Nordkvist på Försäljningschefen har säkert redan en känsla för vad du kan få ut av nya Digital Bootcamp 4.0.
Vårt mål är att snabbspola dig och din organisation oavsett var ni står idag vad gäller modern kommunikation och försäljning.
I den här videon berättar David och Patrik om nya Digital Bootcamp och vad du kan få ut av denna halvdagsworkshop.
LÄS MER
När vi kör workshops med kunder för att skapa deras unika moderna säljprocess brukar vi inleda med att ställa en fråga:
"Vilken är er största fundering när det gäller modern digitaliserad kommunikation och försäljning?"
Ofta handlar funderingen om vilka kanaler man ska använda för att få kontakt med nya relationer. Det är en relevant fråga. Att etablera en första kontakt är ju första steget i alla säljprocesser. Klassisk prospektering.
Ett vanligt sätt är förstås att boka möten. Ett annat sätt är nätverkande, seminarier eller mässor. Ett tredje sätt som blivit allt mer populärt är att nätverka på sociala medier såsom LinkedIn.
Men det finns många fler kanaler som även mindre ägarledda bolag bör utforska. Kanaler som de flesta kanske inte tänker på.
När vi kör workshops med kunder för att skapa deras unika moderna säljprocess så brukar vi inleda med att ställa en fråga. "Vilken är er största fundering när det gäller modern digitaliserad kommunikation och försäljning?"
Allt som oftast handlar funderingarna om kanaler, webb eller om system för CRM och marketing automation.
En fråga jag får alltför sällan men som deltagarna borde ställa är: "Hur ska vår säljprocess se ut?" En annan är: "Hur organiserar vi en modern sälj och marknadsavdelning?"
Nu kickar vi igång efter sommaren med en rad aktiviteter. Först ut är webinariet Stäng gapet mellan Marknad och Sälj.
Många vi träffar vittnar nämligen om en svåröverbryggad klyfta mellan marknad och sälj. De får inte ut de synergieffekter de borde kunna få och det kan till och med finnas friktion funktionerna emellan.
LÄS MER
Har du expertis inom ett område där du märker hur andra ibland verkar ha svårt för det som du tycker är självklart? Kanske inom ditt yrkesområde och i din yrkesroll. Eller inom ett helt annat område såsom ett intresse, en fritidssysselsättning eller något du bara gjort väldigt mycket och länge.
Om du är konsult eller expert förstår du nog precis vad jag menar. Det är det där området där det är helt ok att fullt ut bejaka din egen nördighet (tack till Robert Dybeck på Kvadrat för den formuleringen :).
Frågan är, oavsett hur mycket pengar du (och ditt företag) tjänar på din expertis eller kompetens idag, hur nära är du att realisera den maximala ekonomiska potentialen av denna kunskap?
LÄS MER
I onsdags (7 juni) genomförde vi det första tillfället av vår helt nya Digital Bootamp – version 4.0. I denna nytappning har vi och Patrik Nordkvist (www.forsaljningschefen.se) slagit ihop våra metoder och arbetssätt till ett gemensamt ramverk för vad vi kallar den Nya Säljmodellen.
Denna ”säljmodell” heter förvisso ”nya” säljmodellen. Men den är egentligen långt ifrån ny.
LÄS MER
Vi har fått många frågor om vår workshop Digital Bootcamp. I den här korta videon rätar David Tegenmark och Patrik Nordkvist ut de vanligaste frågetecknen.
De delar också med sig av insikter kring relationsförsäljning och hur du på olika sätt kan skapa bättre resultat.
LÄS MER
Vi har frågat våra följare om deras största personliga utmaningar i arbetet just nu. Här är resultatet från undersökningen. Kolla om du känner igen dig i deras svar.
Undersökningen riktade sig mot ägare, ledare, konsulter och experter på kunskapsföretag. Det vill säga kunskapsintensiva företag (som konsultbolag, IT, utbildningsföretag och andra expertbolag) som oftast säljer komplexa tjänster Business to Business.
LÄS MER
Om du en gång för alla vill ta greppet om "det digitala". Och förstå hur ditt företag kan generera leads och försäljning mer systematiskt...
Då kommer den här workshopen att kunna ge dig helt avgörande kunskaper för att lyckas.
Det har länge diskuterats hur Marknad och Sälj ska samverka och det finns många teorier om bästa lösningen.
Men väldigt många vi träffar vittnar om en svåröverbryggad klyfta. Man får inte ut de synergieffekter man borde kunna få. Ibland finns det till och med friktion funktionerna emellan.
Hur ser det egentligen ut bland svenska företag? Finns det en görbar enkel modell för hur marknad och sälj kan samverka för att skapa flera leads, kunder och merförsäljning?
Det är huvudfrågan som vi avhandlar på vårt kostnadsfria frukostseminarium på onsdag den 24 maj.
LÄS MER
Digital Bootcamp är en halvdags workshop och en av våra mest populära tjänster. Den ger dig som är ägare eller ledare i ett kunskapsföretag den digitala världskartan. Så att ni kan skapa fler relationer och affärer.
Ett trettiotal företagare har redan gått Digital Bootcamp. Nu öppnar vi möjligheten igen. Och inkluderar nytt material som tagits fram i samverkan med Patrik Nordkvist, www.forsaljningschefen.se.
LÄS MER
Hur ska konsult och andra expertföretag sälja effektivt framöver? Hur påverkas de av digitaliseringen? Många konsultbolag pratar med sina kunder om digitalisering. Men vad betyder det för dem själva?
Det finns en risk att vi glömmer bort fundamentala principer för försäljning, marknadsföring och affärsutveckling, i hetsen på "det nya".
LÄS MER
Det verkar passande att så här i början av 2017 att summera året som gått. Det har hänt mycket både för oss och våra kunder bland konsult-, IT- och andra kunskapsföretag. Det är goda tider och de flesta bolag har mycket att göra. Den strukturella bristen på kompetens inom IT och andra kunskapsområden kombinerat med hög efterfrågan i konsult- och utbildningssektorerna har för många inneburit en trevlig tillbakablick på det år som gått.
Jag vill önska dig en riktigt god jul och passa på att skicka ett boktips. Kanske kan det bli en trevlig julklapp till dig själv!?
Du som följer mig vet att jag är en riktig ” info junkie” som köper mycket böcker och kurser. Den här boken finns på min topp 10 över bästa böcker alla kategorier.
Den heter ”80/20 Sales and Marketing" och är skriven av Perry Marshall.