Category Archives for "Entreprenörskap"

De enda 3 sätten att sälja något online

Det är lätt att bli förvirrad i djungeln av begrepp, taktiker och metoder för att digitalisera din säljprocess. En modell vi själva använder för att förklara den digitala ”världskartan” för ägare och ledare i kunskaps- och IT-företag är ”de tre transaktionsmodellerna”.

Den kan verka enkel men är helt avgörande för hur du som ägare eller ledare ska organisera din marknads- och säljfunktion framöver. Och vi ser att många företag går fel genom att välja fel modell för sin storlek eller bransch.

LÄS MER

[Podcast] Case Cinode: ”Content marketing lönar sig”

Cinode är ett företag som med relativt små medel lyckats fantastiskt bra med sin content marketing. Med enkla verktyg, men stort engagemang, har de gjort sig synliga mot sin målgrupp och etablerat sig som ”de som förstår konsultmarknaden”.

Cinode tillhandahåller ett systemverktyg för konsultföretag som förenklar kompetenshanteringen för säljare, konsultchefer och konsulter.

De har lyckats bygga en följarlista på över 3 000 intressenter i sin målgrupp och kommunicerar med dessa varje vecka genom nyhetsbrevet Veckans konsultnyheter.

För en tid sedan intervjuade jag Mattias Loxi, marknadsansvarig på Cinode. Mattias berättar hur de organiserat sin marknadsföring och försäljning, vilka kanaler och verktyg de använder och vilka resultat de fått.

LÄS MER

Tidsbrist – extra stort problem för konsultbolag

Har du någonsin känt dig frustrerad över att ni står och stampar på samma ställe, överväldigad av allt du måste få gjort eller bara känt dig allmänt trött?

Då är du inte ensam. I princip alla konsultbolagsägare jag träffar uttrycker brist på tid och fokus.

Extra uttalat är dilemmat i mindre konsultföretag. Det är mycket som ska göras och få som delar på bördan. Kanske ser ditt organisationsschema ut så här:

LÄS MER

[BOKTIPS] ”Work The System” – Frihet genom ett systematiskt företag

En ökad grad av systematik i ditt bolag kan onekeligen ge en rad fördelar: ökad effektivitet, frigörande av tid, bättre service, nöjdare medarbetare, enklare att ta in ny personal och så vidare.

Men det är inte helt enkelt att få till i praktiken. Inte minst som processer är ALLT, allt som människor och system gör i din organisation. Det kan kännas minst sagt övermäktigt.

Jag vill tipsa om en riktig mästare på området, Sam Carpenter.

LÄS MER

Processer i små bolag

Därför bör du systematisera mera

Den gemensamma nämnaren bland de som lyckas bäst med företagsbyggande, alla kategorier, är: att de har systematiserat sitt företag. De har definierat och jobbar kontinuerligt med att utveckla företagets processer.

Även om många konsulter skriver under på betydelsen av processer, så är det få som får till det i praktiken.

Hindren utgörs ofta av att man inte jobbar iterativt, inte har tillsatt ansvar för respektive arbetsrutin och att man inte arbetar med processerna på tillräckligt hög detaljnivå – de blir pappersprodukter snarare än att de gör någon skillnad i praktiken.

Och så har vi problemet med att tiden inte räcker till… LÄS MER

”Perfect is a lousy standard”

Jag tror att vi alla lite till mans ”lider” av perfektionism. Det är en positiv egenskap att vilja göra saker och ting bra. Men det kan också vara en tidstjuv och ett hinder, något som blir extra märkbart i mindre bolag.

Något som slår mig nu när vi jobbar mycket med digital marknadsföring både själva på Certus Growth och med kunder, är hur ofta denna aspekt gör sig påmind. LÄS MER

Topp 3 sätt för konsultbolag att skaffa leads

Att få till ett jämnt inflöde av varma leads är något som står högt på agendan i många företag.

Kalla samtal har klassiskt sett varit ett av de vanligaste sätten. Men, på Henry deVries lista över de mest effektiva sätten att generera leads, så kommer kallsamtal först på en 14:e plats.

Här är de tre bästa sätten för just konsultbolag att skaffa leads, enligt en artikel av deVries på marketingwithabook.com: LÄS MER

[VIDEO] – 4 alternativ till Marketing Automation

Certus “Unedited” – 30-Day Content Challenge – Dag 14

Fem sätt att organisera din  marknads- och säljprocess för att få nya kunder och systematisk försäljning – alternativen till Marketing Automation, Content Marketing och Inbound Marketing

Många konsultbolag och andra företag som säljer B2B planerar eller arbetar med att införa Inbound Marketing, Marketing Automation och Content Marketing.

Jag träffade på Marketing Automation redan 2007. Då var det Salesforce och Eloqua som körde en ”roadshow” i Sverige och jag köpte idéerna helt! Jag var rätt så frälst och köpte Salesforce till vårt bolag med 8 medarbetare. Efter ett års implementering (där det svåraste var att få till enkla pragmatiska arbetssätt och att underhålla data i systemet) föll projektet på tekniska hinder. Leverantören som driftade vår hemsida godkände inte externa script från salesforce… Vi lyckades aldrig ens komma igång med digital lead-generering.

LÄS MER

20 typer av digitala verktyg att ha koll på

Certus “Unedited” – 30-Day Content Challenge – Dag 13

20 viktiga verktyg för konsulter som vill använda digitala arbetssätt för att synas mer, få fler kontakter och bygga ryktet som expert.

Ett problem vi stöter på hos företag inom konsult- eller IT-sektorn är den ”ensidiga” synen på system och det faktum att många företag inte har koll på de typer av system som behövs för att köra digitala processer. Och att det finns många alternativa sätt att sätta ihop de verktyg som behövs. Där du ofta inte behöver så många eller avancerade system i början.

LÄS MER

Digitala grundmodellen för konsult- och kunskapsföretag

Certus ”Unedited” – 30-Day Content Challenge – Dag 3

För att få till ett effektivt fungerande nykunds- och försäljningsflöde är det viktigt med 3+1 komponenter:

1. Rätt plattform och verktyg – Använd de enkla men rätta verktygen

2. Rätt organisation – Många går fel och saknar kompetenser för att köra sina digitala flöden

3. Rätt arbetssätt – Det är detaljerna för hur du ”gör” arbetet som avgör resultat, kostnad och effekt av din marknads- och säljprocess.

4. ROI – De tre delarna ovan ger förutsättningar för god ROI. Men samtidigt behöver du fokusera på affärsmål, målgrupp (i mer detalj än vanligt dvs på individnivå) och vilka tjänster du vill erbjuda dessa målgrupper.

LÄS MER

De tre digitala transaktions-modellerna

Certus ”Unedited” – Dag 1 – De tre digitala transaktionsmodellerna

(I denna bloggpost finns det säkert stavfel. Den är ”unedited” och en del av min utmaning att på 30 dagar själv producera och publicera en bloggpost per dag)

Det finns många begrepp och buzzwords kring det digitala. Men i slutändan har basics i företagande inte ändrats de senaste 10-tals åren. Det är fortfarande viktigt med en strategi som ger hållbara konkurrensfördelar, att förstå kunder och deras behov och att leverera unikt värde till kunder som de gärna betalar en del av värdet till dig för.

LÄS MER

1

Certus ”Unedited” – The 30-Day Content Challenge

Hur GÖR jag digital marknadsföring, försäljning och affärsutveckling som ger kunder och försäljning?

Hur GÖR man digital marknadsföring, försäljning och affärsutveckling i praktiken…? Speciellt om man är entreprenör, expert, konsult, nybörjare eller erfaren inom sälj och marknad som vill lägga till moderna taktiker och arbetssätt…?

På ett sätt som är görbart, effektivt och som ger nya kunder och försäljning? Inte bara en massa ”likes”…

Den fråga har jag själv klurat på de senaste 8 åren.

LÄS MER

4 sätt att komma igång digitalt

4 sätt att komma igång digitalt

Många känner att de borde komma igång med digitala arbetssätt för marknadsföring och försäljning. Men vet inte hur och upplever en tröghet i att börja.

Det viktigaste brukar vara att ta de första stegen. En klok person har sagt att det största felet i företagande är ”error of omission”. Det vill säga inte att du gör något fel utan att du INTE gör något.

Vi har provat fram en införandemetod som är den ordning vi oftast följer när vi hjälper kunder att skapa sina första digitala leadgenereringsflöden.

Däremot har vi på senare tid sett att det kan passa bättre för vissa företag att tillämpa en annan ordning. LÄS MER

strategi för kunskapsföretag

Spaning: Större krav på en tydlig strategi

Digitaliseringen och ändrade köpmönster hos kunder ställer till problem för många tjänsteföretag. Konkurrensen ökar från nya nischade spelare… med nya sätt att leverera tjänster… som bättre möter kundernas behov…

Kunden vill leta upp sina leverantörer själv, ställer högre krav och har fler alternativ. Det blir allt svårare att hålla uppe timpriserna för företag vars verksamhet grundas på beläggning av resurser.

Omvänt innebär digitaliseringen en rad nya möjligheter, speciellt för företag som baserar sin verksamhet på kunskap! LÄS MER

1 2 3 4 5 6