Som en del i vårt uppstartsarbete erbjuder vi nu en gratis minikurs ”framtidssäkra din försäljning” för bolagsledare på mindre konsultbolag. Under hösten har vi gjort intervjuer, enkäter och andra aktiviteter för att utforska behoven för konsultbolag. Försäljning och online är områden som vi identifierat som relevanta. LÄS MER
Får ditt bolag kämpa med att skapa kvalificerade prospects? Då är du inte ensam. En av de största utmaningarna för konsulter och små tjänsteföretag är hur man ska lyckas attrahera högt betalande kunder kontinuerligt och konsekvent. Det säger Henry deVries i en artikel på Forbes. LÄS MER
Utmaningar med försäljning, ökad konkurrens, problem med lönsamhet och ”trögare” att få till affärer. Många konsulter och bolagsägare jag träffat säger samma sak. De undrar om det beror på konjunktur och när det ska ”lossna”. Står vi konsulter inför förändringar som är svåra att upptäcka ”inifrån”? Står vi till och med inför strukturella förändringar som innebär en våg av disruptiv innovation? Där nya spelare med andra affärsmodeller kan leverera bättre värde, billigare och snabbare? LÄS MER
Under hösten har vi i dialog med bolagsledare kunnat identifiera vanliga utmaningar bland mindre konsultbolag. Flera av utmaningarna har vi skrivit om i rapporter, här på bloggen och till maillistan.
Samtidigt har vi funderat över hur vi ska gå vidare och erbjuda relevanta tjänster. Det första vi har landat i är workshops, eller minikurser. Vi gör en blandning av teori, gruppdialog och praktik, där deltagarna får en del av jobbet gjort under själva träffen. LÄS MER
Rapporten ”Det största hindret” har genererat en del synpunkter. Idag vill jag lyfta fram en kommentar som jag tror att många känner igen sig i: ”Vi har gjort insatser för att utveckla vissa områden men vi tappar ofta bollen efter ett tag. Vi twittrade och bloggade t ex under en period men sen dog det ut.” LÄS MER
Hur kan bolagsägare bäst utveckla tjänster som kunderna verkligen efterfrågar? Du som jobbar med IT och agil utveckling känner kanske till metoderna för Lean Startup. De är framtagna för mjukvaruutveckling men har ett tänk som även kan tillämpas för utveckling av konsulttjänster.
I korthet handlar det om att utveckla endast det som potentiella kunder vill ha. Det låter självklart men faktum är att LÄS MER
Ibland räcker det inte med att gradvis förbättra – bolagsägare kan behöva omvärdera vissa arbetssätt helt. LÄS MER
Tack för responsen på vår senaste rapport ”Det största hindret”. Det verkar som om många håller med om både hindret och lösningen. De synpunkter och frågor vi fått handlar framför allt om hur man ”får till det” i praktiken. Och ofta kopplat till områdena marknadsföring, försäljning och rekrytering.
Nu tror vi oss ha kommit på vad som är den gemensamma nämnaren och det allra största hindret för framgång för konsultbolag. Kolla om du håller med. Vi har sammanställt våra slutsatser i en PDF rapport. LÄS MER
Många konsultbolag har kört fast och lyckas inte växa bortom en viss storlek. Andra får till en rakettillväxt och går från 4 till 100 personer på ett drygt år. Hur gör de? Här är tre tillväxtstrategier som flera bolag jag kommit i kontakt med har använt. LÄS MER
Jag har jobbat i konsultbranschen i 18 år (som storbolagskonsult, egen konsult, rådgivare åt interimskonsulter och som ägare av konsult- och rekryteringsfirman Certus Executives). Jag har därför haft förmånen att träffa många konsulter och konsultbolag, och kunnat se en del mönster för såväl utmaningar som framgångar. I och med starten av Certus Growth satte jag mig ner för att sammanställa mina iakttagelser.
När jag startade konsult- och rekryteringsfirman Certus Executives för åtta år sedan hade jag jobbat 10 år på Accenture och Connecta. Jag var bra på att utveckla organisationer, sätta processer och bygga fungerande team, så jag trodde att det skulle bli en enkel match. Det kom därför som en överraskning när jag insåg att utmaningarna för småbolag, speciellt i uppstart, var annorlunda.