Category Archives for "Content Marketing"

Om du en gång för alla vill ta greppet om "det digitala". Och förstå hur ditt företag kan generera leads och försäljning mer systematiskt...
Då kommer den här workshopen att kunna ge dig helt avgörande kunskaper för att lyckas.

Det har länge diskuterats hur Marknad och Sälj ska samverka och det finns många teorier om bästa lösningen.

Men väldigt många vi träffar vittnar om en svåröverbryggad klyfta. Man får inte ut de synergieffekter man borde kunna få. Ibland finns det till och med friktion funktionerna emellan.

Hur ser det egentligen ut bland svenska företag? Finns det en görbar enkel modell för hur marknad och sälj kan samverka för att skapa flera leads, kunder och merförsäljning?

Det är huvudfrågan som vi avhandlar på vårt kostnadsfria frukostseminarium på onsdag den 24 maj.

De flesta kunskapsföretag som konsult, IT och andra expertföretag gör numera någon form av digital kommunikation. Kanske gör man inlägg på sociala medier, skriver på en blogg eller skickar nyhetsbrev.

Men funkar nyhetsbrevet? Och vilken effekt kan du räkna med att få från ett sådant?

Behöver vi verkligen en blogg? Vilken nytta gör inlägg på sociala medier egentligen?

Vi träffar ibland företag som är osäkra på vad de ska göra digitalt. Inte minst kan det vara svårt att hålla fast vid beslutade initiativ om man är osäker på varför de görs eller vad nyttan är.

Och visst kan du slösa tid och energi på digitala aktiviteter i onödan. Så frågorna är helt klart befogade.

Men, osäkerheten kommer till stor del från okunskap. Här rätar vi ut några vanliga missförstånd kring bloggen och hur den hänger ihop med resten.

Digital Bootcamp är en halvdags workshop och en av våra mest populära tjänster. Den ger dig som är ägare eller ledare i ett kunskapsföretag den digitala världskartan. Så att ni kan skapa fler relationer och affärer.

Ett trettiotal företagare har redan gått Digital Bootcamp. Nu öppnar vi möjligheten igen. Och inkluderar nytt material som tagits fram i samverkan med Patrik Nordkvist, www.forsaljningschefen.se.

Hur ska konsult och andra expertföretag sälja effektivt framöver?  Hur påverkas de av digitaliseringen? Många konsultbolag pratar med sina kunder om digitalisering. Men vad betyder det för dem själva?

Det finns en risk att vi glömmer bort fundamentala principer för försäljning, marknadsföring och affärsutveckling, i hetsen på "det nya".​

Förra gången var det 190 personer anmälda. Nu kör vi webinariet om Social Selling igen.

Social Selling är onekligen ett hett begrepp och en allt populärare metod. Förmodligen för att det är ett smart sätt att effektivisera säljarbetet och få bättre resultat.

För dig som vill använda digitala arbetssätt för ditt företags kommunikation och försäljning så är content en central komponent. Idag vill de flesta företag vi träffar skapa content i någon form (bloggposter, artiklar, rapporter, white papers etc).

Men det finns två stora problem:

1. Ett är att man kör fast i själva produktionen. Det tar tid och energi och många är vi som har svettats på torsdag kväll över den där bloggposten som ska vara klar på fredag.

2. Ett annat är att det content som tas fram inte får någon effekt. När ni väl publicerar något så får det inte så många likes och delningar. Och då känns det som att all den möda ni lagt ner var förgäves.

Ett inte obekant problem bland konsult, IT och andra expertföretag är att säljet är ojämnt. I högkonjunktur har man kanske inte några problem med försäljningen utan brottas snarare med rekryteringen. I lågkonjunktur svider det däremot rejält om man har konsulter på bänken.

Många konsult, IT och andra experföretag gör någon form av content marketing, i form av rapporter, bloggposter eller inlägg på sociala medier. Men det är många som inte får någon effekt från sin content marketing.

Varför? Det tar vi upp i vårt webinarium om säljdrivande content.

Det verkar passande att så här i början av 2017 att summera året som gått. Det har hänt mycket både för oss och våra kunder bland konsult-, IT- och andra kunskapsföretag. Det är goda tider och de flesta bolag har mycket att göra. Den strukturella bristen på kompetens inom IT och andra kunskapsområden kombinerat med hög efterfrågan i konsult- och utbildningssektorerna har för många inneburit en trevlig tillbakablick på det år som gått.

Content marketing har etablerat sig starkt på senare år. Det märks inte minst på Google som uppger 59,7 miljoner sökningar på begreppet.

Content marketing är ett sätt att marknadsföra som fokuserar mer på mottagaren än på avsändaren. I korthet handlar det om att skapa kommunikationsinnehåll som attraherar och behåller din målgrupp, för att i slutändan få dem att vilja att köpa från dig. 

Det är lätt att bli förvirrad i djungeln av begrepp, taktiker och metoder för att digitalisera din säljprocess. En modell vi själva använder för att förklara den digitala ”världskartan” för ägare och ledare i kunskaps- och IT-företag är ”de tre transaktionsmodellerna”.

Den kan verka enkel men är helt avgörande för hur du som ägare eller ledare ska organisera din marknads- och säljfunktion framöver. Och vi ser att många företag går fel genom att välja fel modell för sin storlek eller bransch.

Den nya säljmodellen är namnet på vårt nya webinarium med premiär på fredag den 16 december. Vi har pratat om "den nya säljmodellen" förr. Du kanske till och med sett vår videoserie med samma namn. Så vad är nytt?

Jo, nu förenklar vi ytterligare och ger ett helhetsperspektiv som inkluderar både digital kommunikation och personlig försäljning. Du får ta del av hur en beprövad digital modell kan stödja försäljningen i IT, konsult och expertföretag. Och hur den digitala marknadsföringen hänger ihop med säljarbetet. 

Hur får jag igång en digital kommunikationsprocess som ger försäljning?
Hur får vi bättre effekt från vårt content?
Hur kan vi skapa långsiktig och uthållig tillväxt?

Kanske känner du igen dig i ovanstående frågeställningar. I så fall vill vi tipsa om några av våra webinarier i närtid. 

Som du kanske märkt har vi kört några webinarium under hösten. Ett webiniarium är i korthet ett seminarium online. Du kan ha hur många deltagare som helst och de kan delta var än de befinner sig, framför sin egen dator.

Webinarium är en riktigt smart komponent i flödet för leadgenering. Det fyller nämligen flera syften samtidigt. 

Content är en utmaning. Det ser vi gång på gång när vi jobbar med olika kunder. Dels kan det vara svårt att ta fram content som attraherar. Dels upplever många att själva produktionsprocessen är tidskrävande.

Och framför allt - marketing content som ger nya kunder och försäljning skiljer sig markant från det ”leveransinriktade” content som många ändå får till på ett hyfsat görbart sätt.