Vill du utveckla ditt företags förmåga att skapa content som attraherar, imponerar och som gör att kunder kontaktar dig?
Har du svårt att bevisa värdet av content för er försäljning? Eller känner du att ni konstant ligger ”efter” i produktionen av bra content?
Cinode är ett företag som med relativt små medel lyckats fantastiskt bra med sin content marketing. Med enkla verktyg, men stort engagemang, har de gjort sig synliga mot sin målgrupp och etablerat sig som ”de som förstår konsultmarknaden”.
Cinode tillhandahåller ett systemverktyg för konsultföretag som förenklar kompetenshanteringen för säljare, konsultchefer och konsulter.
De har lyckats bygga en följarlista på över 3 000 intressenter i sin målgrupp och kommunicerar med dessa varje vecka genom nyhetsbrevet Veckans konsultnyheter.
För en tid sedan intervjuade jag Mattias Loxi, marknadsansvarig på Cinode. Mattias berättar hur de organiserat sin marknadsföring och försäljning, vilka kanaler och verktyg de använder och vilka resultat de fått.
Jag pratar ofta om att digitala arbetssätt är en bra källa till kundinsikt. Men det är faktiskt lite av en spiral.
Du behöver ha kundinsikt för att kunna skriva saker som är intressant för din målgrupp…
Men du lär dig också om din målgrupp genom att skriva saker….
Den gemensamma nämnaren bland de som lyckas bäst med företagsbyggande, alla kategorier, är: att de har systematiserat sitt företag. De har definierat och jobbar kontinuerligt med att utveckla företagets processer.
Även om många konsulter skriver under på betydelsen av processer, så är det få som får till det i praktiken.
Hindren utgörs ofta av att man inte jobbar iterativt, inte har tillsatt ansvar för respektive arbetsrutin och att man inte arbetar med processerna på tillräckligt hög detaljnivå – de blir pappersprodukter snarare än att de gör någon skillnad i praktiken.
Och så har vi problemet med att tiden inte räcker till… LÄS MER
Har du någonsin köpt ett system i förhoppningen att det skulle bli en efterlängtad avlastare eller intäktsbringare? Bränt tid och pengar och efter en period begravt hela projektet?
CRM-system är ett klassiskt exempel. Efter en stor investering så brukar det ta ett halvår eller mer att skruva in. De inblandade tappar intresset för vad som initialt kändes som en lovande lösning. Och i värsta fall kommer säljarna aldrig igång.
En forskningsrapport jag läste visade att 50% av alla CRM-införanden i Europa har negativ eller noll return-on-investment…
Det flesta konsulter och experter idag köper logiken med att använda content i sin sälj och marknadsföring. Det är ett sätt att synas, visa vad man kan och hur man kan hjälpa kunden.
Men, många går fel i sina ambitioner och lägger mycket tid för ingen nytta. Här är råd för att lyckas: LÄS MER
Att få till ett jämnt inflöde av varma leads är något som står högt på agendan i många företag.
Kalla samtal har klassiskt sett varit ett av de vanligaste sätten. Men, på Henry deVries lista över de mest effektiva sätten att generera leads, så kommer kallsamtal först på en 14:e plats.
Här är de tre bästa sätten för just konsultbolag att skaffa leads, enligt en artikel av deVries på marketingwithabook.com: LÄS MER
Många konsultbolag och andra företag som säljer B2B planerar eller arbetar med att införa Inbound Marketing, Marketing Automation och Content Marketing.
Jag träffade på Marketing Automation redan 2007. Då var det Salesforce och Eloqua som körde en ”roadshow” i Sverige och jag köpte idéerna helt! Jag var rätt så frälst och köpte Salesforce till vårt bolag med 8 medarbetare. Efter ett års implementering (där det svåraste var att få till enkla pragmatiska arbetssätt och att underhålla data i systemet) föll projektet på tekniska hinder. Leverantören som driftade vår hemsida godkände inte externa script från salesforce… Vi lyckades aldrig ens komma igång med digital lead-generering.
Vi jobbar mycket med mindre och medelstora bolag. Företag som ibland inte har en marknadsavdelning, där personerna som arbetar inom sälj och marknad är mycket av multikompetenta 10-kampare.
Många av de som vill införa content marketing och nya sätt att stödja försäljningen digitalt gör aktiviteter inom content marketing, inbound marketing, marketing automation men ”får inte till det”.
Vi hör ibland kommentar som:
Det finns en viktig faktor som hindrar konsult- och expertföretag att få digital marknadsföring och försäljning att ge mätbar effekt och försäljning. En faktor som många inte tänker på eller är medvetna om.
Om vi jämför igångstart av digitala processer för marknadsföring och försäljning med en restaurang, så motsvaras köksutrustningen av hemsidan, verktyg och plattformar (t ex epostsystem).
Maten som måste lagas varje dag motsvaras av ”content”.
Och kockarna i köket motsvarar de som ska göra jobbet… LÄS MER