”Amatörer gör content, proffsen köper kunder” skriver onlineexpert Ryan Deiss i en bloggpost. Han refererar till de många lycksökare som drömmer om att ha en egen business online och börjar blogga eller skriva content för att få trafik till sina sajter. Han menar att många har den felaktiga uppfattningen att de ska få trafik gratis genom bloggande och contentskapande. LÄS MER
Strax innan jul avslutade vi workshopdelen av vår tjänst Digital Bootcamp. Nu sammanställer vi utvärderingar, feedback och lärdomar. Digital Bootcamp handlar om hur företagsledare kan minska säljstressen genom att skapa ett mätbart digitalt nykundsflöde som boostar den personliga försäljningen.
Vi hade plats för 15 företag i denna omgång. Platserna blev fullbokade redan i november och uppslutningen till workshoptillfällena var över 100% (några dök upp med två representanter).
Deltagarna var företagsägare eller ledare från såväl startups till väletablerade konsultbolag med över 150 MSEK i omsättning. Engagemanget hos deltagarna var fantastiskt och workshopen fick betyget 4.9 av 5. LÄS MER
För ett par veckor sedan blev jag intervjuad för en podcast av Niklas Lohmann på Feverpitch. Temat var ”Hur får vi content marketing att hända i Sverige”?
Content marketing, eller vad man nu vill kalla det, har ju varit på tapeten ett bra tag nu. Samtidigt är det många som ännu inte hoppat på tåget, eller som kämpar med att få till det i praktiken.
Äntligen kan vi släppa den videoserie som vi jobbat med ett tag. I tre korta avsnitt visar vi hur du som företagare kan bygga en tillväxtmotor i ditt kunskapsföretag, grundat på systematisk försäljning, där kunderna kommer till dig och du slipper jaga. LÄS MER
Försäljning är ett område som står högt på agendan i de flesta företag. Men vad tycker kunden är viktigt i köpsituationen och vad påverkar kundens val av konsult-, IT- och utbildnings-leverantörer? Jag träffade Stefan Lampinen, HR-Direktör på AFA Försäkring och van köpare av tjänster. LÄS MER
Den senaste tiden har vi skrivit mycket om försäljning och marknadsföring. Framför allt har vi fokuserat på hur konsultbolag kan använda digitala kanaler för att ”boosta” sin försäljning. Nu har vi tagit fram ett erbjudande som kan hjälpa bolagsägare att slippa osäkerheten kring online och fatta bra beslut om nästa steg. LÄS MER
Den senaste månaden har jag skrivit en hel del om försäljning och leadgenerering för konsultbolag. Och om varför så kallad ”content marketing” lämpar sig så väl för just konsultbolag som bygger sin verksamhet på kunskap och expertis.
Därför var det väldigt intressant att läsa en artikel jag hittade igår på LinkedIn. Den är skriven av konsulten/författaren/opinionsbildaren Tim Williams och jag tycker att hans analys och rekommendationer är mitt i prick. Här är en sammanfattning av artikeln. Williams skriver: LÄS MER
I rapporten ”Framtidssäkra din försäljning” fokuserar vi på nykundsförsäljning och nämner inte så mycket om befintliga kunder. Därav denna bloggpost.
En vanlig uppskattning i säljsammanhang är att det kostar 6-7 gånger mer att värva en ny kund än att behålla en befintlig. Det lönar sig alltså ofta att ”gräva där man står”. Det här är inget nytt för konsultbolag som brukar anstränga sig för att ”bygga konton” hos befintliga kunder. Det ”nya” är möjligheten att använda onlineverktyg för att effektivisera arbetet. LÄS MER
I vår rapport ”Framtidssäkra din försäljning” skriver vi om den nya attraherande marknadsföringen och varför den kan vara intressant för konsultbolag. Det handlar om att du lockar potentiella köpare till dig snarare än jagar efter prospekts.
Kanske upplever du, såsom många andra konsulter, att det blir allt svårare att få tag på folk och underhålla dina relationer. Kanske har du ont i magen när du måste kallringa. Det känns pushigt. LÄS MER
Som en del i vårt uppstartsarbete erbjuder vi nu en gratis minikurs ”framtidssäkra din försäljning” för bolagsledare på mindre konsultbolag. Under hösten har vi gjort intervjuer, enkäter och andra aktiviteter för att utforska behoven för konsultbolag. Försäljning och online är områden som vi identifierat som relevanta. LÄS MER
De flesta konsultbolag jag träffat har inte online på agendan. Jag är förvånad för i andra branschen pratar man intensivt om digitala möjligheter.
Jag tror att det är konsultbranschens syn på försäljning som gör att online känns irrelevant för oss. Konsulterna måste ändå sälja på relation… Många känner också osäkerhet kring den faktiska affärsnyttan, med till exempel sociala medier. LÄS MER
Får ditt bolag kämpa med att skapa kvalificerade prospects? Då är du inte ensam. En av de största utmaningarna för konsulter och små tjänsteföretag är hur man ska lyckas attrahera högt betalande kunder kontinuerligt och konsekvent. Det säger Henry deVries i en artikel på Forbes. LÄS MER
Så gott som alla konsultbolagsägare säger att sälj är en utmaning. Det kan vi konstatera från de intervjuer vi gjort med mindre konsultbolag under hösten.
Här är de fem vanligaste kommentarerna vad gäller just försäljning: LÄS MER