Category Archives for "Marknadsföring"

Höra av sig till kunder och prospects

Så här blir du bättre på att “höra av dig”

Det är ingen hemlighet att ”höra av sig” är viktigt för att lyckas med försäljning. Du behöver synas mot nya prospects, underhålla befintliga kontakter och bygga relation med kunderna.

Digitala metoder och kanaler gör det både enklare och svårare att höra av sig. Enklare, eftersom det finns sätt att effektivisera kommunikationen. Svårare, för att möjligheterna är många och det är lätt att bli splittrad.

LÄS MER
Digital utblick

Digital utblick 2017 för kunskapsföretag

Det verkar passande att så här i början av 2017 att summera året som gått. Det har hänt mycket både för oss och våra kunder bland konsult-, IT- och andra kunskapsföretag. Det är goda tider och de flesta bolag har mycket att göra. Den strukturella bristen på kompetens inom IT och andra kunskapsområden kombinerat med hög efterfrågan i konsult- och utbildningssektorerna har för många inneburit en trevlig tillbakablick på det år som gått.

LÄS MER

Boktips för en 80/20-entreprenör

Jag vill önska dig en riktigt god jul och passa på att skicka ett boktips. Kanske kan det bli en trevlig julklapp till dig själv!?

Du som följer mig vet att jag är en riktig ” info junkie” som köper mycket böcker och kurser. Den här boken finns på min topp 10 över bästa böcker alla kategorier.

Den heter ”80/20 Sales and Marketing" och är skriven av Perry Marshall.

LÄS MER

De enda 3 sätten att sälja något online

Det är lätt att bli förvirrad i djungeln av begrepp, taktiker och metoder för att digitalisera din säljprocess. En modell vi själva använder för att förklara den digitala ”världskartan” för ägare och ledare i kunskaps- och IT-företag är ”de tre transaktionsmodellerna”.

Den kan verka enkel men är helt avgörande för hur du som ägare eller ledare ska organisera din marknads- och säljfunktion framöver. Och vi ser att många företag går fel genom att välja fel modell för sin storlek eller bransch.

LÄS MER
Den nya säljmodellen

[Nytt Webinarium:] Den nya säljmodellen

Den nya säljmodellen är namnet på vårt nya webinarium med premiär på fredag den 16 december. Vi har pratat om "den nya säljmodellen" förr. Du kanske till och med sett vår videoserie med samma namn. Så vad är nytt?

Jo, nu förenklar vi ytterligare och ger ett helhetsperspektiv som inkluderar både digital kommunikation och personlig försäljning. Du får ta del av hur en beprövad digital modell kan stödja försäljningen i IT, konsult och expertföretag. Och hur den digitala marknadsföringen hänger ihop med säljarbetet. 

LÄS MER

Ett smart sätt att generera leads – håll ett webinarium

Som du kanske märkt har vi kört några webinarium under hösten. Ett webiniarium är i korthet ett seminarium online. Du kan ha hur många deltagare som helst och de kan delta var än de befinner sig, framför sin egen dator.

Webinarium är en riktigt smart komponent i flödet för leadgenering. Det fyller nämligen flera syften samtidigt. 

LÄS MER

Därför fungerar inte content marketing för konsult- IT- och expertföretag, fastän det borde…

Content marketing har varit ett hett ämne under lång tid nu. På gränsen till uttjatat faktiskt… Men uttjatat eller ej så kan content marketing öka din synlighet, underhålla fler kontakter och skapa affärer.

Dessutom passar det alldeles extra bra för dig som verkar inom ett konsult, IT eller expertföretag. Dels har ni mycket kunskap att bjuda på. Dels är det kritiskt att nå ut med er kunskap eftersom det är den ni lever på. Det är ett bra sätt (kanske det enda) att etablera sig som expert.

Ja, det finns många logiska skäl till varför content marketing borde fungera alldeles utmärkt för kunskapsföretag. Så varför gör det inte det? 

LÄS MER

WEBINARIUM: Säljdrivande content – Så här använder du content marketing för att sälja mer

Är du expert och vill synliggöra din kunskap för att få kunderna att komma till dig? Är du säljare eller säljchef som vill använda content i din Social Selling. Är du Inbound Manager som svettas över mödan att få fram nytt content? Är du marknads eller säljchef och vill få ihop marknad och sälj?

LÄS MER

NYHET: Contentabonnemang – för dig som vill använda content men slippa skapa det

Content är en utmaning. Det ser vi gång på gång när vi jobbar med olika kunder. Dels kan det vara svårt att ta fram content som attraherar. Dels upplever många att själva produktionsprocessen är tidskrävande.

Och framför allt - marketing content som ger nya kunder och försäljning skiljer sig markant från det ”leveransinriktade” content som många ändå får till på ett hyfsat görbart sätt.

LÄS MER

Marketing Basics med Christopher Toll del 2

Jag har intervjuat Christopher Toll, en tungviktare inom marknadsföring, om vad som är viktigt för att konsult och andra expertföretag ska lyckas med sin marknadsföring och försäljning.

Om du missade första delen av podcasten, klicka här och lyssa på den först.

I andra delen pratar vi om hygiennivån för marknadsföring för kunskapsföretag och Christopher ger sina bästa marknadsföringstips för företag med en begränsad budget.

LÄS MER

Marketing Basics med Christopher Toll

Det är lätt att känna ”information overload” när det gäller ”den nya marknadsföringen”, digitalisering och taktiker för att synas och sälja.

Men är det inte fortfarande de fundamentala principerna för försäljning och marknadsföring som gäller?

Principer som ofta glöms bort i hetsen kring allt som är nytt…

Christopher Toll har lång erfarenhet av marknadsföring och försäljning och var den ideala personen att diskutera dessa frågor med. Jag har intervjuat honom om marknadsföring för konsultbolag och andra expertföretag. LÄS MER

”Perfect is a lousy standard”

Jag tror att vi alla lite till mans ”lider” av perfektionism. Det är en positiv egenskap att vilja göra saker och ting bra. Men det kan också vara en tidstjuv och ett hinder, något som blir extra märkbart i mindre bolag.

Något som slår mig nu när vi jobbar mycket med digital marknadsföring både själva på Certus Growth och med kunder, är hur ofta denna aspekt gör sig påmind. LÄS MER

Konsultbolagens ”missing link” som hindrar digital försäljning

Certus “Unedited” – 30-Day Content Challenge – Dag 6

Det finns en viktig faktor som hindrar konsult- och expertföretag att få digital marknadsföring och försäljning att ge mätbar effekt och försäljning. En faktor som många inte tänker på eller är medvetna om.

Om vi jämför igångstart av digitala processer för marknadsföring och försäljning med en restaurang, så motsvaras köksutrustningen av hemsidan, verktyg och plattformar (t ex epostsystem).

Maten som måste lagas varje dag motsvaras av ”content”.

Och kockarna i köket motsvarar de som ska göra jobbet… LÄS MER