Får ditt bolag kämpa med att skapa kvalificerade prospects? Då är du inte ensam. En av de största utmaningarna för konsulter och små tjänsteföretag är hur man ska lyckas attrahera högt betalande kunder kontinuerligt och konsekvent. Det säger Henry deVries i en artikel på Forbes.
Han menar att det bästa sättet att attrahera nya kunder är att positionera sin expertis.
“Clients want to hire the authority in the field.
The key is to be a thought leader who is sought and bought,
not just another professional who has to continually tell and sell to find clients”.
Tanken om thought leader är bekant för de flesta konsulter. Men hur blir man det?
I vår nästa rapport, om försäljning, skriver vi om effektivare möjligheter att nå ut med sin expertis. Den kommer att släppas de närmaste dagarna. Håll utkik!
