Kan man skriva en relevant bloggpost enbart med frågor? Är frågetecken bättre än utropstecken? Finns det något värde i en sådan post? Jag tror att det finns det men vill du ge mig feedback genom att dela till Linked-in? Ska vi börja? Jag är redo, är du?
Många konsultbolag har kört fast och lyckas inte växa bortom en viss storlek. Andra får till en rakettillväxt och går från 4 till 100 personer på ett drygt år. Hur gör de? Här är tre tillväxtstrategier som flera bolag jag kommit i kontakt med har använt.
Många konsultbolag och andra företag som säljer B2B planerar eller arbetar med att införa Inbound Marketing, Marketing Automation och Content Marketing.
Jag träffade på Marketing Automation redan 2007. Då var det Salesforce och Eloqua som körde en ”roadshow” i Sverige och jag köpte idéerna helt! Jag var rätt så frälst och köpte Salesforce till vårt bolag med 8 medarbetare. Efter ett års implementering (där det svåraste var att få till enkla pragmatiska arbetssätt och att underhålla data i systemet) föll projektet på tekniska hinder. Leverantören som driftade vår hemsida godkände inte externa script från salesforce… Vi lyckades aldrig ens komma igång med digital lead-generering.
Kan man skriva en relevant bloggpost enbart med frågor? Är frågetecken bättre än utropstecken? Finns det något värde i en sådan post? Jag tror att det finns det men vill du ge mig feedback genom att dela till Linked-in? Ska vi börja? Jag är redo, är du? LÄS MER
Så gott som alla konsultbolagsägare säger att sälj är en utmaning. Det kan vi konstatera från de intervjuer vi gjort med mindre konsultbolag under hösten.
Här är de fem vanligaste kommentarerna vad gäller just försäljning: LÄS MER
Rapporten ”Det största hindret” har genererat en del synpunkter. Idag vill jag lyfta fram en kommentar som jag tror att många känner igen sig i: ”Vi har gjort insatser för att utveckla vissa områden men vi tappar ofta bollen efter ett tag. Vi twittrade och bloggade t ex under en period men sen dog det ut.” LÄS MER
Hur kan bolagsägare bäst utveckla tjänster som kunderna verkligen efterfrågar? Du som jobbar med IT och agil utveckling känner kanske till metoderna för Lean Startup. De är framtagna för mjukvaruutveckling men har ett tänk som även kan tillämpas för utveckling av konsulttjänster.
I korthet handlar det om att utveckla endast det som potentiella kunder vill ha. Det låter självklart men faktum är att LÄS MER
Ibland räcker det inte med att gradvis förbättra – bolagsägare kan behöva omvärdera vissa arbetssätt helt. LÄS MER
Tack för responsen på vår senaste rapport ”Det största hindret”. Det verkar som om många håller med om både hindret och lösningen. De synpunkter och frågor vi fått handlar framför allt om hur man ”får till det” i praktiken. Och ofta kopplat till områdena marknadsföring, försäljning och rekrytering.
Många konsultbolag har kört fast och lyckas inte växa bortom en viss storlek. Andra får till en rakettillväxt och går från 4 till 100 personer på ett drygt år. Hur gör de? Här är tre tillväxtstrategier som flera bolag jag kommit i kontakt med har använt. LÄS MER
För få kandidater. Det är det stora dilemmat när konsultbolag rekryterar konsulter. Och utan kandidater, hur ska du då kunna välja rätt person?
Genom att se på rekrytering som ett marknadsföringsproblem kan du förbättra din rekrytering radikalt.
I den här rapporten delar jag med mig av hemligheter från mina år som headhunter i konsultsektorn. ”Quick wins” som kan lyfta din konsultrekrytering med liten insats. Klicka här
Vi söker ägare till mindre konsultbolag med ambitioner att utveckla eller växa sitt bolag. Syftet är en kortare intervju som del av vår marknadsundersökning med fokus på hur konsultbolag bättre kan nå sin potential.
Jag har jobbat i konsultbranschen i 18 år (som storbolagskonsult, egen konsult, rådgivare åt interimskonsulter och som ägare av konsult- och rekryteringsfirman Certus Executives). Jag har därför haft förmånen att träffa många konsulter och konsultbolag, och kunnat se en del mönster för såväl utmaningar som framgångar. I och med starten av Certus Growth satte jag mig ner för att sammanställa mina iakttagelser.