Coronakrisen innebär en nedgång i efterfrågan för många företag. Risken att vi går in i en djup lågkonjunktur efter krisen är överhängande. Det är med andra ord avgörande att snarast möjligt hantera situationen på kort och lång sikt. Här är tre områden du behöver beakta för att säkra företagets försäljning i kristider.
Kronor-per-timme-modellen är vanlig i tjänstesektorn, i såväl konsultbranschen som inom juridik, redovisning och marknadsföring. Även om man har fasta åtaganden så ligger ofta timdebitering i botten. Men de finns många negativa aspekter med timmodellen och den får allt mer konkurrens av nya sätt att leverera och ta betalt.
Konsultbolag har länge pratat om behovet av att öka lönsamheten genom att ”höja sig i värdekedjan”, paketera tjänster, arbeta mer i åtaganden och rent konkret höja sina priser. Forrester konstaterar i sin rapport ”The Future of Consulting Through 2020” att prissättning och nya prismodeller står högt på agendan för många konsultbolag.
Men det är lättare sagt än gjort att påverka priset…