Category Archives for "Entreprenörskap"

Vad är ett erbjudande?

Vad är ett erbjudande?

Vet du vilka produkter och tjänster ni säljer? Förmodligen, så till vida du inte jobbar på ett storbolag med massvis med olika produkter och tjänster. Om man samlar en grupp säljare, affärsutvecklare och leveransansvariga i ett rum, så kan de ofta beskriva företagets produkter och tjänster i minsta detalj. Men är det ni säljer det samma som det kunden köper?

LÄS MER
kronor-per-timme-modellen

Kronor-per-timme-modellen får konkurrens

Kronor-per-timme-modellen är vanlig i tjänstesektorn, i såväl konsultbranschen som inom juridik, redovisning och marknadsföring. Även om man har fasta åtaganden så ligger ofta timdebitering i botten. Men de finns många negativa aspekter med timmodellen och den får allt mer konkurrens av nya sätt att leverera och ta betalt.

LÄS MER

Hur din företagarstil kan hindra utveckling

”Business is an intellectual sport”, säger Keith Cunninghamn, den rika fadern i ”Rich Dad, Poor Dad”. Och det kan vara en ganska svår sport att bemästra. Dessutom är det en ensam roll för den som är entreprenör och egenföretagare. Det är svårt att själv identifiera vad som kan sätta käppar i hjulet.

Efter att ha träffat många entreprenörer har jag sett att vissa misstag återkommer. Många gånger är det stilen att driva bolag som avgör.

Läs vår minirapport om Fem vanliga fallgropar vid utveckling i mindre bolag och deras konsekvenser.

kronor-per-timme-modellen

Vad får ett ”klick” kosta?

”Amatörer gör content, proffsen köper kunder” skriver onlineexpert Ryan Deiss i en bloggpost. Han menar att många har den felaktiga uppfattningen att de ska få trafik gratis genom bloggande och contentskapande. I den här bloggposten visar vi exempel på hur du kan få mätbarhet i digitala flöden. Då vet du nämligen vad ett ”klick” är värt och kan få mer ut av din sälj- och marknadsbudget.

LÄS MER

Hur din företagarstil kan hindra utveckling

”Business is an intellectual sport”, säger Keith Cunninghamn, den rika fadern i ”Rich Dad, Poor Dad”. Och det kan vara en ganska svår sport att bemästra. Dessutom är det en ensam roll att vara entreprenör och egenföretagare. Det är svårt att själv identifiera vad som kan sätta käppar i hjulet.

Efter att ha träffat många entreprenörer har jag sett att vissa misstag återkommer. Många gånger är det stilen att driva bolag som avgör.

Läs vår minirapport om Fem vanliga fallgropar vid utveckling i mindre bolag och deras konsekvenser.

Sluta sälja för att sälja mer!

Vi skriver en hel del om försäljning och leadgenerering för konsultbolag. Och om varför ”content marketing” lämpar sig så väl för expertföretag som bygger sin verksamhet på kunskap.

Igår hittade jag tillbaka till en gammal artikel av konsulten/författaren/opinionsbildaren Tim Williams. Jag tycker att hans analys och rekommendationer är mitt i prick. Här är en sammanfattning av artikeln. Williams skriver: LÄS MER

prismodeller för konsultbolag

Tips: 12 olika sätt att ta betalt för konsulttjänster

Konsultbolag har länge pratat om behovet av att öka lönsamheten genom att ”höja sig i värdekedjan”, paketera tjänster, arbeta mer i åtaganden och rent konkret höja sina priser. Forrester konstaterar i sin rapport ”The Future of Consulting Through 2020” att prissättning och nya prismodeller står högt på agendan för många konsultbolag.

Men det är lättare sagt än gjort att påverka priset…

LÄS MER

case marketing automation

Case: Från 0 till 70 leads i månaden med Marketing Automation

Lönar sig marketing automation? Ska vi våga satsa på det? Hur snabbt kan det ge ROI? Det här är vanliga tveksamheter, speciellt på företag där man förlitar sig på personlig relationsförsäljning.

Yusuf Young är någon som både vågat och bevisat vilken effekt marketing automation kan få på försäljningen. Hans erfarenheter beskriver situationer som jag tror att många känner igen sig i.

LÄS MER

Tomas Persson, vd på SQL Service, om Digital Bootcamp

Tomas Persson, vd på SQL Service, var pilotkund för föregångaren till workshopen Digital Bootcamp. Han lät göra en Digital Roadmap för SQL Service för några år sedan och har sedan dess fortsatt med de digitala arbetssätten. Roadmap har samma innehåll som Bootcamp fast sker individuellt per företag.

Här berättar Tomas vad han hade för nytta av innehållet i Bootcamp och vem han tycker workshopen lämpar sig extra bra för.

LÄS MER

Tre typer av deltagare i Digital Bootcamp

På torsdag 19 oktober kl 22.00 stänger vi för registreringar till denna omgång av Digital Bootcamp. Om du är nyfiken på Bootcamp för egen del så kan det kanske vara intressant att veta vilka som gått Digital Bootcamp tidigare?

Orsakerna till att delta i Bootcamp har varierat från deltagare till deltagare under de senaste årens workshops. Men vi kan se tre återkommande huvudsituationer:

LÄS MER

Kundinsikt på djupet

Så här får du kundinsikt på riktigt

Kundinsikt är viktigt av många skäl. För produkt och tjänsteutveckling, för försäljning, kommunikation och content. Det är till och med en förutsättning för att kunna växa, enligt tillväxtkonsulterna Ahrens.

Ett ”problem” med kundinsikt är att du i regel behöver gå djupare än du tror för att verkligen förstå kunderna/målgruppen. Det räcker inte med att veta att målgruppen är sparsamma IT-chefer på mellanstora bolag i södra Sverige.

LÄS MER

Intervju med Tomas Person om digital marknadsföring

Så här använder SQL Service digital marknadsföring för att sälja

​​SQL Service ​förstod redan när de startade verksamheten för 8 år sedan ​att de behövde synas digitalt. De ​insåg ​att ​det inte skulle fungera för dem att ha en säljkår som gjorde uppsökande försäljningsarbete, ​eftersom de säljer avancerade expertjänster.

"​Det är ingen mening för oss att ringa upp potentiella kunder och fråga om de behöver hjälp med SQL Server", säger Tomas Persson, vd på SQL Service.

LÄS MER
bygg ett systematiskt nykundsflöde

Webinarium: Den Nya Säljmodellen – från ”hope marketing” till ett systematiskt nykundsflöde

Hur ska ​ni sälja effektivt framöver? Hur påverkas ​ni av digitaliseringen? Många konsultbolag pratar med sina kunder om digitalisering. Men vad betyder det för dem själva?

Det finns en risk att vi glömmer bort fundamentala principer för försäljning, marknadsföring och affärsutveckling, i hetsen på "det nya".​

LÄS MER
nya tillfällen för Digital Bootcamp

Nya tillfällen av Digital Bootcamp 4.0

Nu öppnar vi för anmälningar till höstens Digital Bootcamp. Ett tillfälle 14 september, ett annat 25 oktober. Du som följt oss på Certus Growth och/eller Patrik Nordkvist på Försäljningschefen har säkert redan en känsla för vad du kan få ut av nya Digital Bootcamp 4.0.

Vårt mål är att snabbspola dig och din organisation oavsett var ni står idag vad gäller modern kommunikation och försäljning.

I den här videon berättar David och Patrik om nya Digital Bootcamp och vad du kan få ut av denna halvdagsworkshop.

LÄS MER
många prospekteringskanaler

14 prospekteringskanaler för konsult och IT-företag

När vi kör workshops med kunder för att skapa deras unika moderna säljprocess brukar vi inleda med att ställa en fråga:

"Vilken är er största fundering när det gäller modern digitaliserad kommunikation och försäljning?"

Ofta handlar funderingen om vilka kanaler man ska använda för att få kontakt med nya relationer. Det är en relevant fråga. Att etablera en första kontakt är ju första steget i alla säljprocesser. Klassisk prospektering.

Ett vanligt sätt är förstås att boka möten. Ett annat sätt är nätverkande, seminarier eller mässor. Ett tredje sätt som blivit allt mer populärt är att nätverka på sociala medier såsom LinkedIn.

Men det finns många fler kanaler som även mindre ägarledda bolag bör utforska. Kanaler som de flesta kanske inte tänker på.

LÄS MER
roller för sälj och marknad

Organisera din marknadsföring och försäljning för bättre resultat

När vi kör workshops med kunder för att skapa deras unika moderna säljprocess så brukar vi inleda med att ställa en fråga. "Vilken är er största fundering när det gäller modern digitaliserad kommunikation och försäljning?"

Allt som oftast handlar funderingarna om kanaler, webb eller om system för CRM och marketing automation.

En fråga jag får alltför sällan men som deltagarna borde ställa är: "Hur ska vår säljprocess se ut?" En annan är: "Hur organiserar vi en modern sälj och marknadsavdelning?"

LÄS MER
1 2 3 6