Category Archives for "Marketing Automation"

automatisera din försäljning

Automatisera din försäljning i fem steg

Genom att automatisera kan din organisation slippa tråkiga, repetitiva uppgifter. Ni kan öka effektiviteten, få mer gjort och nå bättre resultat. Projekt för att automatisera sin marknadsföring och försäljning har blivit vanliga på senare år. Men det är inte säkert att du uppnår det du vill med automatiseringen. Här är en anledning till varför och hur du kan göra istället.

LÄS MER

resultat från inbound marketing

Två skäl till varför ni inte får resultat från inbound marketing

Många VD:ar, sälj och marknadschefer vill effektivisera sin marknadsföring och försäljning. Och inför digitala verktyg och arbetssätt för att uppnå det. Men även om potentialen är stor så är det inte helt enkelt att få resultat. Här är de, i vår mening, två största anledningarna till att resultaten uteblir och vad du kan göra åt det.

LÄS MER

3 sätt att lyckas bättre med content marketing

Det flesta kunskapsföretag (konsulting, utbildning, IT och andra expertföretag) köper logiken med att använda content i sin sälj och marknadsföring. Det är ett sätt att synas och bygga relation. Inte minst behöver dessa företag många gånger förklara vad de gör och vilken nytta de tillför.

Men, många går fel i sina ambitioner och lägger mycket tid för ingen nytta. Här är råd för att lyckas:

LÄS MER

webinar

Webinar: Bättre resultat med webinarier

Att köra webinars är ett smart grepp för dig som använder digitala arbetssätt som stöd för relationsbyggande och försäljning. Webinars fyller nämligen flera syften samtidigt.

I den här bloggposten visar vi hur du kan använda webinarier för att fånga leads, bygga relationer och skapa affärer. Och vi bjuder in till ett webinar om webinarier!

LÄS MER
många prospekteringskanaler

15 prospekteringskanaler du behöver ha koll på

Hur ska vi synas? Hur får vi kontakt med intressenter? Hur får vi dem att bli intresserade av oss? Det är vanliga frågor hos praktiskt taget alla företag.

Om du arbetar med nykundsförsäljning kan du dra nytta av digitala kanaler för att etablera en första kontakt. Men glöm inte bort de klassiska prospekteringskanalerna. De kan fortfarande fungera utmärkt, speciellt i kombination med nya digitala.

I denna bloggpost får du den ultimata listan över de 15 viktigaste prospekteringskanalerna, digitala och personliga. Vissa är förmodligen självklara för dig. Andra är kanaler som många inte tänker på eller har slutat att använda.

LÄS MER
case marketing automation

Case: Från 0 till 70 leads i månaden med Marketing Automation

Lönar sig marketing automation? Ska vi våga satsa på det? Hur snabbt kan det ge ROI? Det här är vanliga tveksamheter, speciellt på företag där man förlitar sig på personlig relationsförsäljning.

Yusuf Young är någon som både vågat och bevisat vilken effekt marketing automation kan få på försäljningen. Hans erfarenheter beskriver situationer som jag tror att många känner igen sig i.

LÄS MER

Tomas Persson, vd på SQL Service, om Digital Bootcamp

Tomas Persson, vd på SQL Service, var pilotkund för föregångaren till workshopen Digital Bootcamp. Han lät göra en Digital Roadmap för SQL Service för några år sedan och har sedan dess fortsatt med de digitala arbetssätten. Roadmap har samma innehåll som Bootcamp fast sker individuellt per företag.

Här berättar Tomas vad han hade för nytta av innehållet i Bootcamp och vem han tycker workshopen lämpar sig extra bra för.

LÄS MER

marketing automation case

[CASE – Marketing Automation]: Så här ökade Centsoft sin försäljning med 25% på 6 månader

Centsoft lät göra ett marketing automation-projekt och ökade sin försäljning med 25% på sex månader. I denna artikel beskriver vi hur.

Mer specifikt använde Centsoft en så kallad ”Marketing Funnel” som är en mer avancerad automatisk email-sekvens med målgruppsanpassat content. Syftet med en Marketing Funnel är flera:

LÄS MER

Tre typer av deltagare i Digital Bootcamp

På torsdag 19 oktober kl 22.00 stänger vi för registreringar till denna omgång av Digital Bootcamp. Om du är nyfiken på Bootcamp för egen del så kan det kanske vara intressant att veta vilka som gått Digital Bootcamp tidigare?

Orsakerna till att delta i Bootcamp har varierat från deltagare till deltagare under de senaste årens workshops. Men vi kan se tre återkommande huvudsituationer:

LÄS MER

kunskap för inbound marketing

Vad krävs för att få resultat från inbound marketing?

Det skrivs massvis om inbound marketing och marketing automation. Idén att kunna attrahera leads och slippa jaga är attraktiv. Men det är lätt att trassla in sig i alla taktiker, metoder och system.

Om man läser om ”X saker som går fel vid införande av inbound marketing” så återkommer följande punkter gång på gång.

LÄS MER

nya tillfällen för Digital Bootcamp

Nya tillfällen av Digital Bootcamp 4.0

Nu öppnar vi för anmälningar till höstens Digital Bootcamp. Ett tillfälle 14 september, ett annat 25 oktober. Du som följt oss på Certus Growth och/eller Patrik Nordkvist på Försäljningschefen har säkert redan en känsla för vad du kan få ut av nya Digital Bootcamp 4.0.

Vårt mål är att snabbspola dig och din organisation oavsett var ni står idag vad gäller modern kommunikation och försäljning.

I den här videon berättar David och Patrik om nya Digital Bootcamp och vad du kan få ut av denna halvdagsworkshop.

LÄS MER
vanliga säljhinder

Undersökning avslöjar de 5 största säljhindren för kunskapsföretag

Vi har frågat våra följare om deras största personliga utmaningar i arbetet just nu. Här är resultatet från undersökningen. Kolla om du känner igen dig i deras svar.

Undersökningen riktade sig mot ägare, ledare, konsulter och experter på kunskapsföretag. Det vill säga kunskapsintensiva företag (som konsultbolag, IT, utbildningsföretag och andra expertbolag) som oftast säljer komplexa tjänster Business to Business.

LÄS MER
Sälj och marknad

[Frukostseminarium] Stäng gapet mellan Marknad och Sälj

Det har länge diskuterats hur Marknad och Sälj ska samverka och det finns många teorier om bästa lösningen.

Men väldigt många vi träffar vittnar om en svåröverbryggad klyfta. Man får inte ut de synergieffekter man borde kunna få. Ibland finns det till och med friktion funktionerna emellan.

Hur ser det egentligen ut bland svenska företag? Finns det en görbar enkel modell för hur marknad och sälj kan samverka för att skapa flera leads, kunder och merförsäljning?

Det är huvudfrågan som vi avhandlar på vårt kostnadsfria frukostseminarium på onsdag den 24 maj.

LÄS MER
Den nya säljmodellen

[Nytt Webinarium:] Den nya säljmodellen

Den nya säljmodellen är namnet på vårt nya webinarium med premiär på fredag den 16 december. Vi har pratat om "den nya säljmodellen" förr. Du kanske till och med sett vår videoserie med samma namn. Så vad är nytt?

Jo, nu förenklar vi ytterligare och ger ett helhetsperspektiv som inkluderar både digital kommunikation och personlig försäljning. Du får ta del av hur en beprövad digital modell kan stödja försäljningen i IT, konsult och expertföretag. Och hur den digitala marknadsföringen hänger ihop med säljarbetet. 

LÄS MER
Hur påverkar digitaliseringen dig

System löser ”inga” problem

Har du någonsin köpt ett system i förhoppningen att det skulle bli en efterlängtad avlastare eller intäktsbringare? Bränt tid och pengar och efter en period begravt hela projektet?

CRM-system är ett klassiskt exempel. Efter en stor investering så brukar det ta ett halvår eller mer att skruva in. De inblandade tappar intresset för vad som initialt kändes som en lovande lösning. Och i värsta fall kommer säljarna aldrig igång.

En forskningsrapport jag läste visade att 50% av alla CRM-införanden i Europa har negativ eller noll return-on-investment…

LÄS MER