Det finns studier på hur vi människor gör när vi arbetar med förbättring och innovation. Dessa visar den intressanta aspekten att vi är mycket mer benägna att lägga till saker än att ta bort. Dessvärre är konsekvenserna av detta agerande väldigt negativa.
Kickstarta ett skalbart säljflöde är ett utvecklingsprogram för att systematisera och öka er försäljning med hjälp av en beprövad 9-stegs-metod. Det är för dig som är VD och vill ta full kontroll över era intäktsflöden för att växa.
Det blir allt mer populärt att göra video i marknadsföringssyfte. Men det är inte självklart hur man ska göra video på ett effektivt sätt. I den här artikeln får du ta del av sju videoformat, som täcker hela kundresan, och kan driva din försäljning.
Många företag har börjat inse att video är framtidens sätt att marknadsföra och sälja sina tjänster. Allt större andel av det content som finns på internet är video. Enligt uppskattningar kommer 80% av all internettrafik utgöras av video redan år 2019.
Att göra video kan vara ett mycket effektivt sätt att knyta nya kontakter, bygga relationer och stänga affärer, om du bara vet hur ni ska göra.
Content är en central komponent för alla som vill använda digitala arbetssätt i företagets kommunikation och försäljning. Problemet är att det tar mycket tid och kraft att ta fram content.
I den här bloggposten får du tips på smartare contentproduktion så att du kan ta fram bra content på ett enklare sätt.
Kundinsikt är viktigt av många skäl. För produkt och tjänsteutveckling, för försäljning, kommunikation och content. Det är till och med en förutsättning för att kunna växa, enligt tillväxtkonsulterna Ahrens.
Ett ”problem” med kundinsikt är att du i regel behöver gå djupare än du tror för att verkligen förstå kunderna/målgruppen. Det räcker inte med att veta att målgruppen är sparsamma IT-chefer på mellanstora bolag i södra Sverige.
Det är ingen hemlighet att ”höra av sig” är viktigt för att lyckas med försäljning. Du behöver synas mot nya prospects, underhålla befintliga kontakter och bygga relation med kunderna.
Digitala metoder och kanaler gör det både enklare och svårare att höra av sig. Enklare, eftersom det finns sätt att effektivisera kommunikationen. Svårare, för att möjligheterna är många och det är lätt att bli splittrad.
Arbetar du inom ett expert- eller konsultbolag? Eller med marknadsföring i ett IT-företag? Då kanske ni redan tar fram olika typer av content. Eller funderar på att börja.
Många vi träffar har dock problem med content. Både med produktionen som brukar ta mycket tid. Och med själva innehållet som är viktigt för att få någon effekt.
Dessutom tillkommer aspekten att du kan använda ditt content på många olika sätt, vilket påverkar vilket resultat du får.
Konsult, IT och andra expertföretag förlitar sig mestadels på relationsförsäljning för att skapa affärer. Det finns inte heller något som tyder på att det personliga säljarbetet skulle försvinna framöver.
Däremot finns det många sätt att göra det personliga säljarbetet effektivare. Och få en rad synergieffekter mellan sälj och marknad.
LÄS MER
För dig som vill använda digitala arbetssätt för ditt företags kommunikation och försäljning så är content en central komponent. Idag vill de flesta företag vi träffar skapa content i någon form (bloggposter, artiklar, rapporter, white papers etc).
Men det finns två stora problem:
1. Ett är att man kör fast i själva produktionen. Det tar tid och energi och många är vi som har svettats på torsdag kväll över den där bloggposten som ska vara klar på fredag.
2. Ett annat är att det content som tas fram inte får någon effekt. När ni väl publicerar något så får det inte så många likes och delningar. Och då känns det som att all den möda ni lagt ner var förgäves.
LÄS MER
Det är ingen hemlighet att ”höra av sig” är viktigt för att lyckas med försäljning. Du behöver synas mot nya prospects, underhålla befintliga kontakter och bygga relation med kunderna.
Digitala metoder och kanaler gör det både enklare och svårare att höra av sig. Enklare, eftersom det finns sätt att effektivisera kommunikationen. Svårare, för att möjligheterna är många och det är lätt att bli splittrad.
Nu skalar vi upp Certus Growth genom att ta in Magnus Burvall och Patrik Nordkvist som operativa Partners. Detta för att kraftsamla och kunna serva även de större kunder som knackar på vår dörr.
Det här är ett samarbete som känns fantastiskt kul och spännande. Magnus och Patrik är otroligt duktiga inom tillväxt, affärsutveckling och försäljning. Med deras kompetens har vi erfarenheter som spänner över hela intäktssidan.
Vi kan ta ett helhetsgrepp för företag som vill modernisera sin försäljning och vi kommer att erbjuda tjänster inom olika områden i form av abonnemang, t ex “inbound manager for hire” och contentproduktionspaket.
LÄS MER
Har du någonsin köpt ett system i förhoppningen att det skulle bli en efterlängtad avlastare eller intäktsbringare? Bränt tid och pengar och efter en period begravt hela projektet?
CRM-system är ett klassiskt exempel. Efter en stor investering så brukar det ta ett halvår eller mer att skruva in. De inblandade tappar intresset för vad som initialt kändes som en lovande lösning. Och i värsta fall kommer säljarna aldrig igång.
En forskningsrapport jag läste visade att 50% av alla CRM-införanden i Europa har negativ eller noll return-on-investment…
Många konsultbolag och andra företag som säljer B2B planerar eller arbetar med att införa Inbound Marketing, Marketing Automation och Content Marketing.
Jag träffade på Marketing Automation redan 2007. Då var det Salesforce och Eloqua som körde en ”roadshow” i Sverige och jag köpte idéerna helt! Jag var rätt så frälst och köpte Salesforce till vårt bolag med 8 medarbetare. Efter ett års implementering (där det svåraste var att få till enkla pragmatiska arbetssätt och att underhålla data i systemet) föll projektet på tekniska hinder. Leverantören som driftade vår hemsida godkände inte externa script från salesforce… Vi lyckades aldrig ens komma igång med digital lead-generering.
Ett problem vi stöter på hos företag inom konsult- eller IT-sektorn är den ”ensidiga” synen på system och det faktum att många företag inte har koll på de typer av system som behövs för att köra digitala processer. Och att det finns många alternativa sätt att sätta ihop de verktyg som behövs. Där du ofta inte behöver så många eller avancerade system i början.
I del 2 av serien hur du kan organisera marknad och sälj går vi in på den viktiga frågan om roller i en integrerad marknads- och säljprocess.
Här är en fortsättning på hur du kan organisera marknad och sälj för att skapa ett digitalt nykunds- och försäljningsflöde för konsultbolag, IT-företag eller andra kunskapsföretag.
Detta är del 1 av 4 kommande videos.
Hur förhåller jag mig till digitalisering och till nya koncept och begrepp som Marketing Automation, Inbound Marketing, Content Marketing, Account Based Marketing?
Hur gör jag praktiskt för att organisera kompetenser inom marknad och sälj så att de arbetar effektivt tillsammans?
Detta är frågor som jag uppfattar dyker upp hos de flesta företag just nu. Stora som små och i alla branscher.
Idag är 9:e dagen av mitt experiment – Certus Unedited – där jag skriver en bloggpost eller video varje dag i 30 dagar.
Dagens bloggpost har som mål att vara så ”snabb” som möjligt. Det kan ta tid att skriva bloggposter eller göra film. Speciellt om du är ovan. Den goda nyheten är att det finns mängder med ”content hacks” för hur du får upp hastigheten. Allt ifrån att återanvända content, publicera gamla poster igen, ta andras bloggposter och översätta, kommentera eller sammanställa. Till att effektivisera produktionen och skapa bloggposter och content ”batchvis”.