Category Archives for "Uncategorized"

Kom igång med video

Kom igång med video för att bygga relation och generera intäkter

Många företag har börjat inse att video är framtidens sätt att marknadsföra och sälja sina tjänster. Allt större andel av det content ​som finns på internet är video. Enligt uppskattningar kommer 80% av all internettrafik ​utgöras av video redan år 2019.

Att göra video ​kan ​vara ett mycket effektivt sätt att knyta nya kontakter, bygga relationer och stänga affärer, om du bara vet hur ni ska göra.

LÄS MER

5 content ”hacks” – så här får du fram mer content snabbare

Content är en central komponent för alla som vill använda digitala arbetssätt i företagets kommunikation och försäljning. Problemet är att det tar mycket tid och kraft att ta fram content. ​

I den här bloggposten får du ​tips på smartare contentproduktion så att du kan ta fram ​bra content på ett enklare sätt.

LÄS MER
Kundinsikt på djupet

Så här får du kundinsikt på riktigt

Kundinsikt är viktigt av många skäl. För produkt och tjänsteutveckling, för försäljning, kommunikation och content. Det är till och med en förutsättning för att kunna växa, enligt tillväxtkonsulterna Ahrens.

Ett ”problem” med kundinsikt är att du i regel behöver gå djupare än du tror för att verkligen förstå kunderna/målgruppen. Det räcker inte med att veta att målgruppen är sparsamma IT-chefer på mellanstora bolag i södra Sverige.

LÄS MER

Höra av sig till kunder och prospects

Så här blir du bättre på att “höra av dig”

Det är ingen hemlighet att ”höra av sig” är viktigt för att lyckas med försäljning. Du behöver synas mot nya prospects, underhålla befintliga kontakter och bygga relation med kunderna.

Digitala metoder och kanaler gör det både enklare och svårare att höra av sig. Enklare, eftersom det finns sätt att effektivisera kommunikationen. Svårare, för att möjligheterna är många och det är lätt att bli splittrad.

LÄS MER

Kickstarterkampanj: Contentguiden

Arbetar du inom ett expert- eller konsultbolag? Eller med marknadsföring i ett IT-företag? Då kanske ni redan tar fram olika typer av content. Eller funderar på att börja.

Många vi träffar har dock problem med content. Både med produktionen som brukar ta mycket tid. Och med själva innehållet som är viktigt för att få någon effekt.

Dessutom tillkommer aspekten att du kan använda ditt content på många olika sätt, vilket påverkar vilket resultat du får.

LÄS MER
Relationsförsäljning

Ny PDF om modern relationsförsäljning för konsult, IT och andra expertföretag

Konsult, IT och andra expertföretag förlitar sig mestadels på relationsförsäljning för att skapa affärer. Det finns inte heller något som tyder på att det personliga säljarbetet skulle försvinna framöver.

Däremot finns det många sätt att göra det personliga säljarbetet effektivare. Och få en rad synergieffekter mellan sälj och marknad.

LÄS MER
Contentproduktion

Så här skriver du bättre bloggposter på kortare tid

För dig som vill använda digitala arbetssätt för ditt företags kommunikation och försäljning så är content en central komponent. Idag vill de flesta företag vi träffar skapa content i någon form (bloggposter, artiklar, rapporter, white papers etc).

Men det finns två stora problem:

1. Ett är att man kör fast i själva produktionen. Det tar tid och energi och många är vi som har svettats på torsdag kväll över den där bloggposten som ska vara klar på fredag.

2. Ett annat är att det content som tas fram inte får någon effekt. När ni väl publicerar något så får det inte så många likes och delningar. Och då känns det som att all den möda ni lagt ner var förgäves.

LÄS MER
Höra av sig till kunder och prospects

Så här blir du bättre på att “höra av dig”

Det är ingen hemlighet att ”höra av sig” är viktigt för att lyckas med försäljning. Du behöver synas mot nya prospects, underhålla befintliga kontakter och bygga relation med kunderna.

Digitala metoder och kanaler gör det både enklare och svårare att höra av sig. Enklare, eftersom det finns sätt att effektivisera kommunikationen. Svårare, för att möjligheterna är många och det är lätt att bli splittrad.

LÄS MER

Certus växlar upp med två nya operativa partners

Nu skalar vi upp Certus Growth genom att ta in Magnus Burvall och Patrik Nordkvist som operativa Partners. Detta för att kraftsamla och kunna serva även de större kunder som knackar på vår dörr.

Det här är ett samarbete som känns fantastiskt kul och spännande. Magnus och Patrik är otroligt duktiga inom tillväxt, affärsutveckling och försäljning. Med deras kompetens har vi erfarenheter som spänner över hela intäktssidan.

Vi kan ta ett helhetsgrepp för företag som vill modernisera sin försäljning och vi kommer att erbjuda tjänster inom olika områden i form av abonnemang, t ex “inbound manager for hire” och contentproduktionspaket.

LÄS MER
Hur påverkar digitaliseringen dig

System löser ”inga” problem

Har du någonsin köpt ett system i förhoppningen att det skulle bli en efterlängtad avlastare eller intäktsbringare? Bränt tid och pengar och efter en period begravt hela projektet?

CRM-system är ett klassiskt exempel. Efter en stor investering så brukar det ta ett halvår eller mer att skruva in. De inblandade tappar intresset för vad som initialt kändes som en lovande lösning. Och i värsta fall kommer säljarna aldrig igång.

En forskningsrapport jag läste visade att 50% av alla CRM-införanden i Europa har negativ eller noll return-on-investment…

LÄS MER

[VIDEO] – 4 alternativ till Marketing Automation

Certus “Unedited” – 30-Day Content Challenge – Dag 14

Fem sätt att organisera din  marknads- och säljprocess för att få nya kunder och systematisk försäljning – alternativen till Marketing Automation, Content Marketing och Inbound Marketing

Många konsultbolag och andra företag som säljer B2B planerar eller arbetar med att införa Inbound Marketing, Marketing Automation och Content Marketing.

Jag träffade på Marketing Automation redan 2007. Då var det Salesforce och Eloqua som körde en ”roadshow” i Sverige och jag köpte idéerna helt! Jag var rätt så frälst och köpte Salesforce till vårt bolag med 8 medarbetare. Efter ett års implementering (där det svåraste var att få till enkla pragmatiska arbetssätt och att underhålla data i systemet) föll projektet på tekniska hinder. Leverantören som driftade vår hemsida godkände inte externa script från salesforce… Vi lyckades aldrig ens komma igång med digital lead-generering.

LÄS MER

20 typer av digitala verktyg att ha koll på

Certus “Unedited” – 30-Day Content Challenge – Dag 13

20 viktiga verktyg för konsulter som vill använda digitala arbetssätt för att synas mer, få fler kontakter och bygga ryktet som expert.

Ett problem vi stöter på hos företag inom konsult- eller IT-sektorn är den ”ensidiga” synen på system och det faktum att många företag inte har koll på de typer av system som behövs för att köra digitala processer. Och att det finns många alternativa sätt att sätta ihop de verktyg som behövs. Där du ofta inte behöver så många eller avancerade system i början.

LÄS MER

förstå din kund

[VIDEO] Hur organisera en digital marknads- och säljprocess?

Certus “Unedited” – 30-Day Content Challenge – Dag 11

Hur organiserar jag min marknads- och säljprocess för att få nya kunder och systematisk försäljning?

Här är en fortsättning på hur du kan organisera marknad och sälj för att skapa ett digitalt nykunds- och försäljningsflöde för konsultbolag, IT-företag eller andra kunskapsföretag.

Detta är del 1 av 4 kommande videos.

nya kunder

5 sätt att organisera marknads- och säljprocessen


Certus “Unedited” – 30-Day Content Challenge – Dag 10

 

Hur organiserar jag min marknads- och säljprocess för att få nya kunder och systematisk försäljning?

Hur förhåller jag mig till digitalisering och till nya koncept och begrepp som Marketing Automation, Inbound Marketing, Content Marketing, Account Based Marketing?

Hur gör jag praktiskt för att organisera kompetenser inom marknad och sälj så att de arbetar effektivt tillsammans?

Detta är frågor som jag uppfattar dyker upp hos de flesta företag just nu. Stora som små och i alla branscher.

LÄS MER

Att skriva en bloggpost snabbt

Certus “Unedited” – 30-Day Content Challenge – Dag 9

Idag är 9:e dagen av mitt experiment – Certus Unedited – där jag skriver en bloggpost eller video varje dag i 30 dagar.

Dagens bloggpost har som mål att vara så ”snabb” som möjligt. Det kan ta tid att skriva bloggposter eller göra film. Speciellt om du är ovan. Den goda nyheten är att det finns mängder med ”content hacks” för hur du får upp hastigheten. Allt ifrån att återanvända content, publicera gamla poster igen, ta andras bloggposter och översätta, kommentera eller sammanställa. Till att effektivisera produktionen och skapa bloggposter och content ”batchvis”.

LÄS MER

contentproduktion

7 typer av content för kunskapsföretag

Certus “Unedited” – 30-Day Content Challenge – Dag 8

Många frågar sig ”hur skriver jag bra content”?. Sådant som märks, delas, gillas, gör avtryck och stärker bilden av dig som expert inom ditt kunskapsområde.

Eller sådant där content som sprids viralt???

Det finns en generell bild av att bra content ”sprids mycket”.

Men riktigt så enkelt är det inte. Det är inte säkert att stor spridning är definitionen av ”bra”. Värderingen av vad som är bra beror nämligen på syftet med olika typer av content och vilken roll detta content spelar i kundens process för att lära känna dig och dina tjänster eller produkter.

LÄS MER

Snabb översikt över ”content” för konsulter och experter

Certus “Unedited” – 30-Day Content Challenge – Dag 5

Om du söker på ”Climate change” på google får du 137 miljoner träffar. Det finns alltså 137 miljoner sidor om klimatförändring. Potentiellt en av de största och viktigaste frågorna för mänskligheten.

Söker du på ”what is content marketing” får du 231 miljoner träffar.

Och söker du på ”what is social selling” får du 339 miljoner träffar.

Med andra ord är det många som funderar på hur de ska förhålla sig till det nästan uttjatade begreppet ”content”. Och det verkar viktigare än klimatförändring 🙂

LÄS MER