Hur går det för tjänsteföretag B2B vad gäller försäljning och marknadsföring? Här är en spaning kring utveckling, nuläge och de utmaningar som vi ser att många har. Samt tips på vad du kan göra för att komma vidare med tjänsteförsäljning B2B.
Många företag som säljer tjänster B2B använder content marketing eller inbound marketing för att stödja sin personliga försäljning. Men det finns många sätt att göra content marketing där vissa, enligt vår erfarenhet, ger bättre effekt än andra. Här är vad vi kan lära av relationsförsäljning för att lyckas bättre med content marketing.
Många vi jobbar med har intäktsansvar men de är inte säljare och känner sig inte alltid helt bekväma i säljrollen. Här ett ”mindset” som kan göra säljarbetet både enklare och roligare och hjälpa dig att lyckas med relationsförsäljning.
Webbinarier har blivit väldigt populära nu i tider av social distansiering. Många ser dem som ett sätt att hålla uppe leadgenereringen och försäljningen. Men för att lyckas bra med webbinarier bör du se dem som en del av din säljprocess snarare än att göra lösryckta webbinarier och hoppas att de ska ge försäljning.
Många känner sig pressade just nu på grund av hur Covid-19 påverkar leadgenerering och försäljning. Det finns också anledning att planera för en vikande konjunktur där det blir ännu viktigare med hög aktivitet i kommunikation och försäljning. Det är ingen tvekan om att Covid-19 också skyndar på digitaliseringen på ett sätt som ingen kunde förutse.
Genom att automatisera kan din organisation slippa tråkiga, repetitiva uppgifter. Ni kan öka effektiviteten, få mer gjort och nå bättre resultat. Projekt för att automatisera sin marknadsföring och försäljning har blivit vanliga på senare år. Men det är inte säkert att du uppnår det du vill med automatiseringen. Här är en anledning till varför och hur du kan göra istället.
Coronakrisen innebär en nedgång i efterfrågan för många företag. Risken att vi går in i en djup lågkonjunktur efter krisen är överhängande. Det är med andra ord avgörande att snarast möjligt hantera situationen på kort och lång sikt. Här är tre områden du behöver beakta för att säkra företagets försäljning i kristider.
Varje kostnadsbesparing är en vinstkrona på nedersta raden, så det är viktigt att inte spendera för mycket eller lägga budgeten på fel saker. Samtidigt behöver du ta vissa kostnader för att få resultat. Det går inte att spara sig till tillväxt. Så vilka kostnadsposter är rätt för er och i vilken omfattning?
Hur ska du som är VD, säljchef eller marknadschef skapa en optimal allokering av företagets pengar för att attrahera, behålla och utveckla kunder? Kostnadssidan är viktig för att få resultat från marknadsföring och försäljning. Här är en översikt till hur du kan tänka för att skapa en optimal sälj- och marknadsbudget.
De flesta ägare, VD och intäktsansvariga vi träffar har samma målbild. Nämligen att få till en systematisk och mätbar nykundsförsäljning till den mest optimala budgeten. Detta är fullt möjligt för alla, stora som små, men det finns hinder som gör att många inte lyckas. Här är de vanligaste hindren och hur du övervinner dem.
Om du är VD eller arbetar inom marknad- och sälj har du förmodligen funderat över olika sätt att hitta nya kunder. En fråga vi ofta får är: Vilken är den bästa kanalen? Många företag vill synas mer mot potentiella kunder. De söker efter nya sätt att nå sin målgrupp, generera prospects, leads och fler affärer.
Möjligheterna att marknadsföra sig med hjälp av content är stora och mängden content har ökat explosionsartat på senare år. Men det är inte bara att ta fram artiklar eller köpa in content. ”Dåligt” content kan stjälpa mer än hjälpa. Här är några saker som du som VD, contentansvarig eller expert behöver känna till för att slippa lägga tid eller pengar på content som inte ger resultat.
Många VD:ar, sälj och marknadschefer vill effektivisera sin marknadsföring och försäljning. Och inför digitala verktyg och arbetssätt för att uppnå det. Men även om potentialen är stor så är det inte helt enkelt att få resultat. Här är de, i vår mening, två största anledningarna till att resultaten uteblir och vad du kan göra åt det.
Ett av de bästa sätten just nu för att skapa nya relationer och öka försäljningen är att köra webbinarier. I den här artiklen får du ta del av varför. Vi delar också med oss av en checklista vi använder själva och hos våra kunder.
Har ni utmaningar med er försäljning? Till exempel att nykundsförsäljningen är för svag, att ni inte kan mäta eller att personalen jobbar i silos. Då kan du behöva förbättra er säljprocess. Men hur ser en bra säljprocess ut, för er?
IT-, konsult- och andra B2B-företag förlitar sig i regel på relationsförsäljning för att sälja. Men det finns många olika sätt att relationssälja och vilken säljprocess B2B som är bäst varierar från fall till fall. Om ni har utmaningar med er försäljning så kan ni behöva se över er säljprocess. Här är fem säljmodeller för relationsförsäljning att utgå från.
Ett bra sätt att skapa artiklar, bloggposter och andra former av content är att utgå från research. Genom research kan du spara tid och öka effekten från din content marketing. Här är varför, tips på researchkällor och vad du kan ha dem till.
Kundresan definieras ofta som summan av de upplevelser som en kund har i sin interaktion med ditt företag och era produkter eller tjänster. Men du kan ta ett mer avgränsat perspektiv och använda kundresan som ett verktyg för att nå bättre resultat i din marknadsföring och försäljning. Här är ett pragmatiskt sätt att använda kundresan för försäljning och tillväxt.
Kundresa eller den engelska motsvarigheten ”customer journey” är ett begrepp som du förmodligen hört i många sammanhang. Men många tycker att det är otydligt vad en kundresa egentligen är. Vi gör ett försök att förklara kundresan och olika sätt att arbeta med kundresan för att få resultat.
Kundresan hjälper dig att se din verksamhet ur kundens perspektiv. Det ger kundinsikt men också en rad andra fördelar. Här är de främsta fördelarna med att kartlägga din kundresa och det ultimata syftet med att göra arbetet.