bygga relation

Varför ”kontakta oss” inte fungerar

Kanske upplever du, som många andra, att det blir allt svårare att få tag på folk och underhålla relationer. Kanske har du ont i magen om du måste kallringa. Det känns pushigt.

Den ”nya” attraherande marknadsföringen handlar om att locka potentiella köpare till sig snarare än jaga efter prospekts. Att nå ut med (för kunden) värdefullt innehåll i olika kanaler och bygga relation genom kommunikation.

LÄS MER

6 gånger dyrare att skaffa en ny kund

I rapporten ”Framtidssäkra din försäljning” fokuserar vi på nykundsförsäljning och nämner inte så mycket om befintliga kunder. Därav denna bloggpost.

En vanlig uppskattning i säljsammanhang är att det kostar 6-7 gånger mer att värva en ny kund än att behålla en befintlig. Det lönar sig alltså ofta att ”gräva där man står”.

Det här är inget nytt för konsultbolag som brukar anstränga sig för att ”bygga konton” hos befintliga kunder. Det ”nya” är möjligheten att använda digitala verktyg för att effektivisera arbetet.

LÄS MER

Sluta sälja för att sälja mer!

Vi skriver en hel del om försäljning och leadgenerering för konsultbolag. Och om varför ”content marketing” lämpar sig så väl för expertföretag som bygger sin verksamhet på kunskap.

Igår hittade jag tillbaka till en gammal artikel av konsulten/författaren/opinionsbildaren Tim Williams. Jag tycker att hans analys och rekommendationer är mitt i prick. Här är en sammanfattning av artikeln. Williams skriver: LÄS MER

3 sätt att lyckas bättre med content marketing

Det flesta kunskapsföretag (konsulting, utbildning, IT och andra expertföretag) köper logiken med att använda content i sin sälj och marknadsföring. Det är ett sätt att synas och bygga relation. Inte minst behöver dessa företag många gånger förklara vad de gör och vilken nytta de tillför.

Men, många går fel i sina ambitioner och lägger mycket tid för ingen nytta. Här är råd för att lyckas:

LÄS MER

webbinarium

Webbinarium – ett smart sätt att generera leads

Webbinarier är något vi själva ofta använder oss av. Det är ett bra sätt att förmedla content. Dessutom kan webbinarier  användas i flera syften; för att fånga nya intressenter, bygga relation med befintliga kunder och till och med för att demonstrera något du vill sälja.

I den här bloggposten tar vi upp webbinariets roll i leadgenerering och några viktiga aspekter för att lyckas med webbinarier.  

LÄS MER
Konverterande hemsida

Hemsidans roll för B2B företag

Traditionellt lade inte B2B-företag så stor vikt vid sin hemsida. Man hade en hemsida för att finnas online, säkra domänen, presentera sitt företag och sina kontaktuppgifter.

Det här har ändrats radikalt på senare år och företag idag tenderar snarare att övervärdera hemsidan. Utvecklingen går snabbt så även om du byggt om hemsidan nyligen så kan det kännas som att den är för gammal, ser omodern ut osv.

Igen…

För att slippa lägga onödigt mycket krut på hemsidan men ändå få ut maximal nytta – här är några saker att tänka på:

LÄS MER

Rekrytering ett marknadsföringsproblem

Har ni svårt att fylla era rekryteringsbehov? Behöver ni rekrytera kompetens som är svår att hitta? I så fall är du inte ensam. Många företag idag har svårt att hitta personal. Det är ju egentligen positivt. Det betyder att det går bra.

Men likväl kostar rekryteringen mycket och konkurrensen om kandidaterna ökar i många branscher. I den här bloggposten tar vi upp ett nytt sätt att angripa rekryteringsutmaningarna.

LÄS MER

webinar

Webinar: Bättre resultat med webinarier

Att köra webinars är ett smart grepp för dig som använder digitala arbetssätt som stöd för relationsbyggande och försäljning. Webinars fyller nämligen flera syften samtidigt.

I den här bloggposten visar vi hur du kan använda webinarier för att fånga leads, bygga relationer och skapa affärer. Och vi bjuder in till ett webinar om webinarier!

LÄS MER
många prospekteringskanaler

15 prospekteringskanaler du behöver ha koll på

Hur ska vi synas? Hur får vi kontakt med intressenter? Hur får vi dem att bli intresserade av oss? Det är vanliga frågor hos praktiskt taget alla företag.

Om du arbetar med nykundsförsäljning kan du dra nytta av digitala kanaler för att etablera en första kontakt. Men glöm inte bort de klassiska prospekteringskanalerna. De kan fortfarande fungera utmärkt, speciellt i kombination med nya digitala.

I denna bloggpost får du den ultimata listan över de 15 viktigaste prospekteringskanalerna, digitala och personliga. Vissa är förmodligen självklara för dig. Andra är kanaler som många inte tänker på eller har slutat att använda.

LÄS MER

5 content ”hacks” – så här får du fram mer content snabbare

Content är en central komponent för alla som vill använda digitala arbetssätt i företagets kommunikation och försäljning. Problemet är att det tar mycket tid och kraft att ta fram content. ​

I den här bloggposten får du ​tips på smartare contentproduktion så att du kan ta fram ​bra content på ett enklare sätt.

LÄS MER
rekrytera smartare

Så här kan du rekrytera smartare och bygga en kandidatfabrik

Behöver ni rekrytera nyckelkompetens som är svår att hitta? Eller har ni stora rekryteringsbehov?

Många företag har problem med sin rekrytering. Det är en konkurrensfråga när kompetensen inom ett visst område är knapp och alla jagar samma kandidater. Företag lägger mer och mer resurser på rekrytering och det liknar närmast en kapprustning.

Jag vill tipsa om ett seminarium den 31 januari som handlar om hur du kan rekrytera smartare:  Frågar du chans på första dejten?

LÄS MER

prismodeller för konsultbolag

Tips: 12 olika sätt att ta betalt för konsulttjänster

Konsultbolag har länge pratat om behovet av att öka lönsamheten genom att ”höja sig i värdekedjan”, paketera tjänster, arbeta mer i åtaganden och rent konkret höja sina priser. Forrester konstaterar i sin rapport ”The Future of Consulting Through 2020” att prissättning och nya prismodeller står högt på agendan för många konsultbolag.

Men det är lättare sagt än gjort att påverka priset…

LÄS MER

case marketing automation

Case: Från 0 till 70 leads i månaden med Marketing Automation

Lönar sig marketing automation? Ska vi våga satsa på det? Hur snabbt kan det ge ROI? Det här är vanliga tveksamheter, speciellt på företag där man förlitar sig på personlig relationsförsäljning.

Yusuf Young är någon som både vågat och bevisat vilken effekt marketing automation kan få på försäljningen. Hans erfarenheter beskriver situationer som jag tror att många känner igen sig i.

LÄS MER

Tomas Persson, vd på SQL Service, om Digital Bootcamp

Tomas Persson, vd på SQL Service, var pilotkund för föregångaren till workshopen Digital Bootcamp. Han lät göra en Digital Roadmap för SQL Service för några år sedan och har sedan dess fortsatt med de digitala arbetssätten. Roadmap har samma innehåll som Bootcamp fast sker individuellt per företag.

Här berättar Tomas vad han hade för nytta av innehållet i Bootcamp och vem han tycker workshopen lämpar sig extra bra för.

LÄS MER

marketing automation case

[CASE – Marketing Automation]: Så här ökade Centsoft sin försäljning med 25% på 6 månader

Centsoft lät göra ett marketing automation-projekt och ökade sin försäljning med 25% på sex månader. I denna artikel beskriver vi hur.

Mer specifikt använde Centsoft en så kallad ”Marketing Funnel” som är en mer avancerad automatisk email-sekvens med målgruppsanpassat content. Syftet med en Marketing Funnel är flera:

LÄS MER

Tre typer av deltagare i Digital Bootcamp

På torsdag 19 oktober kl 22.00 stänger vi för registreringar till denna omgång av Digital Bootcamp. Om du är nyfiken på Bootcamp för egen del så kan det kanske vara intressant att veta vilka som gått Digital Bootcamp tidigare?

Orsakerna till att delta i Bootcamp har varierat från deltagare till deltagare under de senaste årens workshops. Men vi kan se tre återkommande huvudsituationer:

LÄS MER