Vi har fått många frågor om vår workshop Digital Bootcamp. I den här korta videon rätar David Tegenmark och Patrik Nordkvist ut de vanligaste frågetecknen.
De delar också med sig av insikter kring relationsförsäljning och hur du på olika sätt kan skapa bättre resultat.
LÄS MERI den här mikropodden berättar David Tegenmark och Patrik Nordkvist historien bakom Digital Bootcamp. Om hur de utvecklat den nya versionen 4.0, vad den innehåller och vem den passar för.
LÄS MER
Vi har frågat våra följare om deras största personliga utmaningar i arbetet just nu. Här är resultatet från undersökningen. Kolla om du känner igen dig i deras svar.
Undersökningen riktade sig mot ägare, ledare, konsulter och experter på kunskapsföretag. Det vill säga kunskapsintensiva företag (som konsultbolag, IT, utbildningsföretag och andra expertbolag) som oftast säljer komplexa tjänster Business to Business.
LÄS MER
Det har länge diskuterats hur Marknad och Sälj ska samverka och det finns många teorier om bästa lösningen.
Men väldigt många vi träffar vittnar om en svåröverbryggad klyfta. Man får inte ut de synergieffekter man borde kunna få. Ibland finns det till och med friktion funktionerna emellan.
Hur ser det egentligen ut bland svenska företag? Finns det en görbar enkel modell för hur marknad och sälj kan samverka för att skapa flera leads, kunder och merförsäljning?
Det är huvudfrågan som vi avhandlar på vårt kostnadsfria frukostseminarium på onsdag den 24 maj.
LÄS MER
Den nya säljmodellen är namnet på vårt nya webinarium med premiär på fredag den 16 december. Vi har pratat om "den nya säljmodellen" förr. Du kanske till och med sett vår videoserie med samma namn. Så vad är nytt?
Jo, nu förenklar vi ytterligare och ger ett helhetsperspektiv som inkluderar både digital kommunikation och personlig försäljning. Du får ta del av hur en beprövad digital modell kan stödja försäljningen i IT, konsult och expertföretag. Och hur den digitala marknadsföringen hänger ihop med säljarbetet.
LÄS MER
Har du någonsin köpt ett system i förhoppningen att det skulle bli en efterlängtad avlastare eller intäktsbringare? Bränt tid och pengar och efter en period begravt hela projektet?
CRM-system är ett klassiskt exempel. Efter en stor investering så brukar det ta ett halvår eller mer att skruva in. De inblandade tappar intresset för vad som initialt kändes som en lovande lösning. Och i värsta fall kommer säljarna aldrig igång.
En forskningsrapport jag läste visade att 50% av alla CRM-införanden i Europa har negativ eller noll return-on-investment…
Det flesta konsulter och experter idag köper logiken med att använda content i sin sälj och marknadsföring. Det är ett sätt att synas, visa vad man kan och hur man kan hjälpa kunden.
Men, många går fel i sina ambitioner och lägger mycket tid för ingen nytta. Här är råd för att lyckas: LÄS MER
Många konsultbolag och andra företag som säljer B2B planerar eller arbetar med att införa Inbound Marketing, Marketing Automation och Content Marketing.
Jag träffade på Marketing Automation redan 2007. Då var det Salesforce och Eloqua som körde en ”roadshow” i Sverige och jag köpte idéerna helt! Jag var rätt så frälst och köpte Salesforce till vårt bolag med 8 medarbetare. Efter ett års implementering (där det svåraste var att få till enkla pragmatiska arbetssätt och att underhålla data i systemet) föll projektet på tekniska hinder. Leverantören som driftade vår hemsida godkände inte externa script från salesforce… Vi lyckades aldrig ens komma igång med digital lead-generering.
Det finns en viktig faktor som hindrar konsult- och expertföretag att få digital marknadsföring och försäljning att ge mätbar effekt och försäljning. En faktor som många inte tänker på eller är medvetna om.
Om vi jämför igångstart av digitala processer för marknadsföring och försäljning med en restaurang, så motsvaras köksutrustningen av hemsidan, verktyg och plattformar (t ex epostsystem).
Maten som måste lagas varje dag motsvaras av ”content”.
Och kockarna i köket motsvarar de som ska göra jobbet… LÄS MER