Om ni tillför en miljon, hur mycket mer kommer ni att sälja tack vare den? Det var en central fråga i webbinariet förra veckan. Temat var kontroll över tillväxt och vad VD och ledning kan göra för att öka förutsägbarheten i intäkterna.
Om du är VD eller arbetar inom marknad- och sälj har du förmodligen funderat över olika sätt att hitta nya kunder. En fråga vi ofta får är: Vilken är den bästa kanalen? Många företag vill synas mer mot potentiella kunder. De söker efter nya sätt att nå sin målgrupp, generera prospects, leads och fler affärer.
Ett av de bästa sätten just nu för att skapa nya relationer och öka försäljningen är att köra webbinarier. I den här artiklen får du ta del av varför. Vi delar också med oss av en checklista vi använder själva och hos våra kunder.
Vi skriver en hel del om försäljning och leadgenerering för konsultbolag. Och om varför ”content marketing” lämpar sig så väl för expertföretag som bygger sin verksamhet på kunskap.
Igår hittade jag tillbaka till en gammal artikel av konsulten/författaren/opinionsbildaren Tim Williams. Jag tycker att hans analys och rekommendationer är mitt i prick. Här är en sammanfattning av artikeln. Williams skriver: LÄS MER
Traditionellt lade inte B2B-företag så stor vikt vid sin hemsida. Man hade en hemsida för att finnas online, säkra domänen, presentera sitt företag och sina kontaktuppgifter.
Det här har ändrats radikalt på senare år och företag idag tenderar snarare att övervärdera hemsidan. Utvecklingen går snabbt så även om du byggt om hemsidan nyligen så kan det kännas som att den är för gammal, ser omodern ut osv.
Igen…
För att slippa lägga onödigt mycket krut på hemsidan men ändå få ut maximal nytta – här är några saker att tänka på:
Om du funderar över det digitala och hur det kan hjälpa ditt företag att skapa nya kunder och merförsäljning – då kan förhoppningsvis den här bloggposten ge inblick och inspiration.
Här är några kundexempel. Dels från projekt där vi kickstartat företag i digitala arbetssätt. Men också från en så kallad Marketing Funnel, från ett projekt på temat Tjänsteutveckling och slutligen från området Contentproduktion. LÄS MER
Kan du som entreprenör få till en ”4-hour work week”? Är marketing automation automatiskt? Hur kan du förbättra din försäljning i en digital värld?
Här är en reflektion som jag spelade in under min morgonpromenad igår.
Jag beklagar det avklippta huvudet i videon. Det här var lite av ett test och en lärdom till nästa gång är att använda min nyinköpta ”selfie-stick”. 🙂
I videon tipsar vi om Digital Bootcamp 2.0. Klicka här för att läsa mer: Digital Bootcamp 2.0
Sista tillfället är på fredag den 16 oktober. Vi stänger för anmälningar i morgon torsdag den 15/10 kl 12:00.
Den i särklass vanligaste frågan, och farhågan, vad gäller digitala initiativ är:
Kommer vi att kunna räkna hem det?
Många är rädda för att bränna pengar och tid i onödan. Eller att välja fel på bekostnad av annat som eventuellt skulle ge bättre resultat (t ex annan utveckling av säljprocessen, säljträning, extern mötesbokning, events). LÄS MER
Nu släpper vi platserna till Digital Bootcamp 2.0 – en uppdaterad version av den workshop vi körde för 15 bolag förra hösten. Då blev Bootcampen fullbokad och fick betyget 4.9 av 5.0
Nu har vi lagt till och dragit ifrån och jag törs lova att jänsten blivit ännu bättre. Nyligen körde vi en betaversion och fick väldigt bra feedback på de nya delarna som t.ex. ett avsnitt om hur du tar fram content som syns i mängden. LÄS MER
Här kommer en favorit i repris. Förra hösten tog vi fram en videoserie i tre delar om försäljning, tillväxt och digitala arbetssätt. Serien blev väldigt populär men har inte funnits tillgänglig sedan dess.
Nu visar vi den igen: Den nya säljmodellen i en digital värld. LÄS MER
Hur mycket krut ska man lägga på hemsidan egentligen?
Många företagare vi träffar vill göra om sin hemsida. De tycker att den är omodern och förlegad. Samtidigt oroar de sig för att kostnaderna ska skena iväg. Och risken är stor att hemsideprojekt blir både dyra och tar lång tid.
Det finns också faktorer som många missar i sina hemsideplaner, vilket gör att de lägger betydligt mer tid och pengar än de borde. Och ändå inte får nya kunder eller försäljning. LÄS MER
Många bolagsägare och ledare jag träffar upplever det digitala som en riktig snårskog. De har inte tid att sätta sig in i området, samtidigt som de känner att de ”kanske borde göra något” eller oroar sig över att ”halka efter”.
Andra har redan gjort en hel del online. Vanliga kommentarer bland dessa företagare är till exempel ” Vi gör massor men vet inte riktigt vilka insatser som bidrar till vår bottom line”, ”Vi började blogga men det var svårt att hålla igång så det dog ut”, eller ”Vi är väldigt aktiva på Linkedin och Twitter men vi är fortfarande osäkra på om det gör någon nytta”.
Det är lätt att lockas till att hoppa på diverse olika taktiker. LÄS MER
Numera finns digitala arbetssätt som kan få enorm betydelse för utvecklingen av ditt bolag. Du kan till exempel bygga en digital booster till din försäljning – så att kunderna kommer till er. Då slipper ni stå med mössan i hand och be om att få visa vad ni går för. LÄS MER
Funderar du på att göra om eller bygga ny hemsida? Känner du tveksamhet inför projektet? I så fall är du inte ensam.
För egen del brukade jag alltid känna ett stort mått vånda inför webbprojekt. Och det verkar som om många delar den osäkerhet jag kände. LÄS MER
Nu är det dags för vårens tredje frukostseminarium. Den här gången har jag glädjen att presentera gästföreläsare Johan Nyberg från Conversionista, specialister på konverterande hemsidor B2B. LÄS MER
Många företag vill etablera digitala arbetssätt och leadgenerering online. Termer som inbound-, online- och content-marketing hörs allt oftare. Men det är fortfarande relativt få som har fått till det i praktiken och verkligen lyckats bygga ett digitalt flöde som ger försäljning. LÄS MER
För ett par veckor sedan blev jag intervjuad för en podcast av Niklas Lohmann på Feverpitch. Temat var ”Hur får vi content marketing att hända i Sverige”?
Content marketing, eller vad man nu vill kalla det, har ju varit på tapeten ett bra tag nu. Samtidigt är det många som ännu inte hoppat på tåget, eller som kämpar med att få till det i praktiken.
Den senaste månaden har jag skrivit en hel del om försäljning och leadgenerering för konsultbolag. Och om varför så kallad ”content marketing” lämpar sig så väl för just konsultbolag som bygger sin verksamhet på kunskap och expertis.
Därför var det väldigt intressant att läsa en artikel jag hittade igår på LinkedIn. Den är skriven av konsulten/författaren/opinionsbildaren Tim Williams och jag tycker att hans analys och rekommendationer är mitt i prick. Här är en sammanfattning av artikeln. Williams skriver: LÄS MER
De flesta konsultbolag jag träffat har inte online på agendan. Jag är förvånad för i andra branschen pratar man intensivt om digitala möjligheter.
Jag tror att det är konsultbranschens syn på försäljning som gör att online känns irrelevant för oss. Konsulterna måste ändå sälja på relation… Många känner också osäkerhet kring den faktiska affärsnyttan, med till exempel sociala medier. LÄS MER