Många företag som säljer tjänster B2B använder content marketing eller inbound marketing för att stödja sin personliga försäljning. Men det finns många sätt att göra content marketing där vissa, enligt vår erfarenhet, ger bättre effekt än andra. Här är vad vi kan lära av relationsförsäljning för att lyckas bättre med content marketing.
Möjligheterna att marknadsföra sig med hjälp av content är stora och mängden content har ökat explosionsartat på senare år. Men det är inte bara att ta fram artiklar eller köpa in content. ”Dåligt” content kan stjälpa mer än hjälpa. Här är några saker som du som VD, contentansvarig eller expert behöver känna till för att slippa lägga tid eller pengar på content som inte ger resultat.
Ett bra sätt att skapa artiklar, bloggposter och andra former av content är att utgå från research. Genom research kan du spara tid och öka effekten från din content marketing. Här är varför, tips på researchkällor och vad du kan ha dem till.
Det blir allt mer populärt att göra video i marknadsföringssyfte. Men det är inte självklart hur man ska göra video på ett effektivt sätt. I den här artikeln får du ta del av sju videoformat, som täcker hela kundresan, och kan driva din försäljning.
”Amatörer gör content, proffsen köper kunder” skriver onlineexpert Ryan Deiss i en bloggpost. Han menar att många har den felaktiga uppfattningen att de ska få trafik gratis genom bloggande och contentskapande. I den här bloggposten visar vi exempel på hur du kan få mätbarhet i digitala flöden. Då vet du nämligen vad ett ”klick” är värt och kan få mer ut av din sälj- och marknadsbudget.
Många konsultbolag och andra företag som säljer B2B planerar eller arbetar med att införa Inbound Marketing, Marketing Automation och Content Marketing.
Jag träffade på Marketing Automation redan 2007. Då var det Salesforce och Eloqua som körde en ”roadshow” i Sverige och jag köpte idéerna helt! Jag var rätt så frälst och köpte Salesforce till vårt bolag med 8 medarbetare. Efter ett års implementering (där det svåraste var att få till enkla pragmatiska arbetssätt och att underhålla data i systemet) föll projektet på tekniska hinder. Leverantören som driftade vår hemsida godkände inte externa script från salesforce… Vi lyckades aldrig ens komma igång med digital lead-generering.
Om du funderar över det digitala och hur det kan hjälpa ditt företag att skapa nya kunder och merförsäljning – då kan förhoppningsvis den här bloggposten ge inblick och inspiration.
Här är några kundexempel. Dels från projekt där vi kickstartat företag i digitala arbetssätt. Men också från en så kallad Marketing Funnel, från ett projekt på temat Tjänsteutveckling och slutligen från området Contentproduktion. LÄS MER
Kan du som entreprenör få till en ”4-hour work week”? Är marketing automation automatiskt? Hur kan du förbättra din försäljning i en digital värld?
Här är en reflektion som jag spelade in under min morgonpromenad igår.
Jag beklagar det avklippta huvudet i videon. Det här var lite av ett test och en lärdom till nästa gång är att använda min nyinköpta ”selfie-stick”. 🙂
I videon tipsar vi om Digital Bootcamp 2.0. Klicka här för att läsa mer: Digital Bootcamp 2.0
Sista tillfället är på fredag den 16 oktober. Vi stänger för anmälningar i morgon torsdag den 15/10 kl 12:00.
Vem ska göra jobbet? Det är en inte helt ovanlig fråga bland mindre företag, och bland större också för den delen. Den stora skillnaden är att större företag brukar ha fler personer att delegera till och fler kompetenser inhouse.
En vanlig frustration bland entreprenörer är att vi inte hinner allt vi vill. Vi vill utveckla men hinner inte, vi fastnar i operations på bekostnad av att bygga organisationen osv. LÄS MER
Den i särklass vanligaste frågan, och farhågan, vad gäller digitala initiativ är:
Kommer vi att kunna räkna hem det?
Många är rädda för att bränna pengar och tid i onödan. Eller att välja fel på bekostnad av annat som eventuellt skulle ge bättre resultat (t ex annan utveckling av säljprocessen, säljträning, extern mötesbokning, events). LÄS MER
Om du är ägare eller ledare i ett kunskapsföretag har du säkert spanat på eller kanske till och med börjat med digitala aktiviteter. Det som kallas content marketing, inbound marketing, e-postmarknadsföring eller aktiviteter i sociala medier etc. LÄS MER
Nu släpper vi platserna till Digital Bootcamp 2.0 – en uppdaterad version av den workshop vi körde för 15 bolag förra hösten. Då blev Bootcampen fullbokad och fick betyget 4.9 av 5.0
Nu har vi lagt till och dragit ifrån och jag törs lova att jänsten blivit ännu bättre. Nyligen körde vi en betaversion och fick väldigt bra feedback på de nya delarna som t.ex. ett avsnitt om hur du tar fram content som syns i mängden. LÄS MER
Många bolagsägare och ledare jag träffar upplever det digitala som en riktig snårskog. De har inte tid att sätta sig in i området, samtidigt som de känner att de ”kanske borde göra något” eller oroar sig över att ”halka efter”.
Andra har redan gjort en hel del online. Vanliga kommentarer bland dessa företagare är till exempel ” Vi gör massor men vet inte riktigt vilka insatser som bidrar till vår bottom line”, ”Vi började blogga men det var svårt att hålla igång så det dog ut”, eller ”Vi är väldigt aktiva på Linkedin och Twitter men vi är fortfarande osäkra på om det gör någon nytta”.
Det är lätt att lockas till att hoppa på diverse olika taktiker. LÄS MER
Det är få ägarledda företag som kommit igång med digitala arbetssätt, i alla fall sådana arbetssätt som leder till mätbar försäljning.
Det är synd eftersom det finns enorma möjligheter, speciellt för kunskapsföretag, att ”boosta” sin försäljning med hjälp av digitala metoder. Så att ni får kunder som kommer till er och ni slipper jaga…
Det senaste halvåret har jag träffat massvis med företagsägare och ledare. Vi har jobbat med över 20 nya kunder och haft kontakt med ett 50-tal personer som deltagit i våra frukostseminarier.
Jag är alltid lika nyfiken att höra om olika företagsledares situation och det finns några saker som det pratas mycket om just nu.
Här är fem områden som jag identifierat som högaktuella för entreprenöriella kunskapsföretag. LÄS MER
Under våren kommer vi att hålla en serie frukostseminarier. Vi har fångat upp några teman som vi tror kan vara intressanta för dig som äger, leder eller arbetar i ett kunskapsföretag.
Vi har bjudit in några gästföreläsare som kommer att dela med sig av sin expertis inom områden som tillväxt, affärsutveckling, contentproduktion och att bygga hemsida B2B.
Men först ut är ett seminarium den 5 mars där jag berättar om hur vi själva jobbar med content marketing och leadgenerering i praktiken.
Många företag vill etablera digitala arbetssätt och leadgenerering online. Termer som inbound-, online- och content-marketing hörs allt oftare. Men det är fortfarande relativt få som har fått till det i praktiken och verkligen lyckats bygga ett digitalt flöde som ger försäljning. LÄS MER
”Amatörer gör content, proffsen köper kunder” skriver onlineexpert Ryan Deiss i en bloggpost. Han refererar till de många lycksökare som drömmer om att ha en egen business online och börjar blogga eller skriva content för att få trafik till sina sajter. Han menar att många har den felaktiga uppfattningen att de ska få trafik gratis genom bloggande och contentskapande. LÄS MER
För ett par veckor sedan blev jag intervjuad för en podcast av Niklas Lohmann på Feverpitch. Temat var ”Hur får vi content marketing att hända i Sverige”?
Content marketing, eller vad man nu vill kalla det, har ju varit på tapeten ett bra tag nu. Samtidigt är det många som ännu inte hoppat på tåget, eller som kämpar med att få till det i praktiken.
Äntligen kan vi släppa den videoserie som vi jobbat med ett tag. I tre korta avsnitt visar vi hur du som företagare kan bygga en tillväxtmotor i ditt kunskapsföretag, grundat på systematisk försäljning, där kunderna kommer till dig och du slipper jaga. LÄS MER